那是數年前的事費城晚報受到惡意的謠傳所攻擊。有人指那家晚報廣告多於新聞內容貧乏、缺少報導這使讀者失去吸引而感到不滿同時影響到該報的行銷路這家晚報立即採取措施設法阻止這項惡意謠傳的渲染。

如何採取行動呢？

這裡就是他們所使用的方法：

這家晚報將一天中各項閱讀資料剪下再加以分類編成一本書書名就叫“一天”。這部書竟有三百零七頁和一本價值兩元的書頁數差不多而該報只售兩分錢。

這本書出版後把費城晚報新聞資料豐富的事實具體的表現出來…這比用圖表數目字和空談更有趣更清楚並予人深刻的印象。

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柯特和考夫曼所著的“商業上的表演術”一書中舉出很多例子說明如何增加一家公司的營業數額。這部書中引述一家電氣公司銷售冰箱為了證明冰箱在通電時毫無聲響請買主在冰箱邊燃擦火柴藉著聽到擦火柴的聲音而證明他們的冰箱沒有一絲聲音……洛巴克帽子公司的營業專案上寫著有電影明星安蘇珊簽過名的帽子每頂是一元九角五分……範爾巴把活動陳設窗停止後如何會丟掉百分之八十的觀眾……一家玩具公司用了米老鼠的商標如何使他由破產轉為興隆……克萊斯勒汽車公司如何在一輛汽車上放下幾頭大象證明他們出品的汽車是堅固、結實的。

紐約大學的巴頓和伯西分析一萬五千個售貨訪問他們寫了一部書叫“怎樣嬴得一次辯論”。他們將其中原則歸納成一篇演講稿叫“售貨六原則”。接著再把這些原則攝製成電影。將這部電影在數百家大公司的營業部職員面前放映。他們還在各公共場所舉行示範表演指出售貨時的正確和錯誤的方法。

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