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實際上,百度收購好耶。
其背後的價值,遠遠不止如此。
作為中國網際網路最“成熟”的商業模式,網路廣告的市場規模,近年來正在以每年50%以上的增速在快速增長。
到了2006年,網路廣告的市場規模已經接近60億(包括搜尋)。
最早時,網路廣告還是傳統的展示型廣告為主。
入口網站是市場上的大玩家,三大門戶就佔據了接近70%的市場份額。
近些年來,隨著百度等搜尋引擎的崛起,網路廣告的市場也在發生變化。
現在逐漸形成了傳統門戶廣告(CPM)、搜尋引擎廣告(CPC)、網路廣告聯盟(CPACPS)三種模式的市場格局。
其中,傳統門戶網路廣告的市場總量為46.5億,新浪以9.5億的廣告營收排名第一,佔有20.43%的份額;
搜尋引擎廣告的市場總量為13.5億,百度以10.6億的營收排名第一,佔有78.52%的份額。
廣告聯盟則比較特殊……
它的份額,是包含在總體廣告份額的大盤子裡,規模大約在6.6億左右。
原因是,廣告聯盟中,一般都同時包含了入口網站和搜尋引擎的廣告資源……
比如,目前廣告聯盟中最大的兩家,就是百度“網盟”和GoogleAdsense。
這兩家“巨頭”都屬於綜合型廣告聯盟。
利用搜索引擎獨特的搜尋“長尾”效果,將流量引導到更多的網站內容,進行變現。
此外,百度“網盟”和三大門戶都是獨家合作;
Google則和Tom、矽谷動力、千橡等一群星河系的“對手”們合作……
其他類似的聯盟,還有必應和阿里,最近也都紛紛入局。
必應推出了“必應聯盟”,不過目前規模還不大;
阿里則在原來的雅虎聯盟基礎上,將“阿里媽媽”這個名字重新“喚醒”。
想利用阿里電商平臺,現有的近百萬中小商家和上億的商品來提供“展示位”,作為新的商業營收模式之一。
此外,就是一些獨立第三方廣告聯盟了。
不過這些廣告聯盟大多隻是聚合了一些中小型網站,業務同質化高,不具競爭優勢。
而且其中龍蛇混雜,“騙點選”等行為層出,不受品牌客戶信賴。
在這個領域內,
百度“網盟”由於是最早行動,倡導和建立廣告聯盟的。
現在在國內,已經擁有了30多萬家聯盟網站加入其中,日均曝光量超過十億次!
這其中,既有入口網站也有個人站點,既有精英的專業網站也有草根的個人部落格。
幾乎涵蓋了各行各業,絕大部分都是人氣極旺、美譽度極高的網站。
這些合作伙伴的影響力,幾乎覆蓋所有中文網民……
可以說,是一個功能完善、數量龐大的聯盟體系。
所以,目前在廣告聯盟市場中,百度“網盟”佔有超過65.4%的市場份額,是當之無愧的老大!
在這樣的市場大格局下,
再回頭看百度收購好耶的價值……
首先,好耶是國內排名第一的網路廣告代理商。
不僅代理了超過5000家網站的廣告資源,更服務於眾多品牌客戶。
其客戶包括百事、麥當勞、喜力啤酒、歐萊雅、聯合利華、索尼、飛利浦、Visa、中國移動、現代、海南馬自達、神州電腦、創維、康佳、華為、康師傅……等。
這也意味著,
透過收購,整合好耶的品牌客戶資源和廣告代理服務平臺。
不僅可以使得百度“網盟”在廣告聯盟領域進一步鞏固市場第一的地位;提高品牌客戶的投放信任度;
還有助於百度在商業領域,由搜尋技術提供商,向全面的商業資訊搜尋服務提供商轉型。
就像IBM從硬體提供商向諮詢服務提供商轉型一樣。
這將帶給百度的估值,帶來更多的想象空間……
另一方面,好耶以網路廣告技術起家。
其在網路廣告分發、效果監測、流量統計、使用者分析上的獨特技術,將幫助百度在“使用者行為資訊分析”和“媒介價值分析”方面進行整合。
可以進一步提升百度在網路營銷廣告上,精準定向投放和效果監測分析的能力,為廣大傳統行業提供更可信的網路推廣服務。
更可怕的是,
這次收購後,星河系已經將網際網路廣告中,代表網路媒體品牌廣告的新浪、代表搜尋引擎廣告的百度、以及代表廣告投放代理商的好耶,全部納入旗下。
考慮到星河系生態內的協同效應。
像易迅的社交廣告、遊戲互動廣告、影片廣告等新型的廣告模式;
甚至眾多公司的無線業務廣告……
都可以從百度收購好耶後,好耶擁有的眾多品牌廣告客戶資源、獨有的網路分發技術和富媒體廣告技術中受益!
這等於是一下幫助星河系,打通了在網路廣告領域的“任督二脈”……
把星河系散落在各公司的廣告資源,全部串聯到了一起。
以後星河系完全可以透過好耶,統一推出對品牌廣告主吸引力更大的跨平臺廣告投放服務整合方案。
極具戰略意義!
………………
“收購好耶以後,我相信百度的廣告營收,會有一個很大的躍升……
不過,商業方面的事情,還是讓洪波和海龍他們去處理,你不用太花心思在這方面。
我一直強調,百度是一家技術驅動公司。
商業化,只是維繫公司生存和發展的手段……
我們的核心,始終是搜尋,是新技術的創新和研發!”
坐在百度大廈的CEO辦公室裡,隋波提點著王川。
周楓這個前CEO、現董事長,坐在旁邊笑眯眯的看著兩人,只覺眼前的情景,彷彿回到了幾年前,大家剛剛開始創業時的感覺……
如果說,一直以來在星河系內,張奕是公認的“二當家”。
那麼,誰是三把手?
一直都是一眾高管合夥人們,暗暗較勁的地方。
宋健、周楓、龐勇都屬於資歷足夠,機會比較大的……
像黃海、李欣、王川這些都稍顯資歷差了些。
至於小馬哥……,咳咳,大家根本就沒考慮過。
不過這次“三亞會議”的人事調整,
周楓晉升集團COO,同時分管隋波最看重、面向未來的移動網際網路業務,以及搜尋業務。
這就等於是正式確定了,周楓在集團裡坐上“第三”把交椅的地位。
所以這段時間裡,周楓的心情一直都不錯。
百度收購好耶這個案子,就是他接到隋波的指示後,親自跑到魔都去談的……
王川點點頭,表示明白隋波的意思。
他笑道:
“波總,其他上市公司的老闆,都是拼命強調業績,營收、利潤。
生怕股東不滿意,股價下跌。
也就只有你,一直把技術和研發放在最重要的地方!”
這也是王川最佩服隋波的一點。
這些年來,隋波幾乎從來沒有給百度給過營收上的指標和壓力。夢想中文
抓住他的時候,永遠就談兩個字:“技術”!
這些年來,從搜尋引擎的不斷更新最佳化,到百度輸入法、火狐瀏覽器、百度地圖……
無數產品和技術的創新,都是這樣被隋波推著,才不斷研發出來的。
隋波搖頭道:
“我不是不重視股東和股價,也不是不重視商業……
但我們必須搞清楚,先後、輕重!
百度作為一家搜尋引擎公司,搜尋技術和產品,才是我們的根本。
其他都是在這個基礎上產生副產品。
只要我們做好應該做的事,在技術上始終保持領先,產品始終獲得使用者的信賴和喜愛。
像賺錢啊、利潤啊、股價啊這些東西,不用我們刻意去追求,它們自然會跟隨而來……”
王川畢竟離開了一年多的時間。
而且百度現在也不比從前了……
公司的規模局面大了很多,全球競爭的市場環境,也更加複雜。
隋波還是不太放心。
所以今天才會專門和王川、周楓開了個小型的碰頭會。
總要把網際網路主業的事情,都安排妥當了,他才能專心的去做移動網際網路戰略的下一步的推進。
“百度現在主要是兩個重點工作:
第一,在全球市場和Google的競爭。
要加快在北美、歐洲的本地化速度;另外,在亞洲市場Google的佔有率比較低,也是我們的機會。
要在這些主要市場當地,建立伺服器群和資料中心,同時聘請當地員工。
要提供多種語言的使用者介面,在語言翻譯方面,要繼續加強。
記住,百度全球化戰略的關鍵,
就在於提供多語言的操作環境,吸引不同語言環境的使用者使用其搜尋業務和軟體,進而在得到認同的情況下,進行全方位的企業推廣!
現在全球網際網路已經覆蓋五大洲的233個國家和地區,網民達到10.93億,使用者普及率為16.6%,市場空間是非常大的,這也是百度的機遇。
此外,必要的時候,也可以採用收購的方式。
一來可以快速進入新市場;二來也可以透過收購,進行人才和技術的補強。
還有就是,
一定要始終堅持使用者體驗為中心、在產品創新研發上加大投入,這是百度的立身之本!”
也難怪隋波忽然變身成為了“祥林嫂”,嘮叨個不停。
現在的百度可不比前世的“百度”,王川的對手也不是老李,而是拉里佩奇!
隋波恨不得把自己能想到的“經驗”,全都傳授給王川。
“第二,要關注新的資訊挖掘方式!
網際網路正在發生著變化,越來越多的使用者產生內容所帶來的海量資訊,未來將會成為搜尋資訊來源的重要部分。
之前收購的Youbute、Twitter,以及Facebook所產生的內容,怎麼挖掘,怎麼展現?使用者隱私問題的規避……,這些都一定要重視;
國內的社群類產品,像貼吧、知道、百科這些產品也要提高重視。
這些都是非常優秀的內容生產社群!
前一段時間,我好像聽說,
公司內部有人認為,這些社群類產品到現在還沒有清晰的盈利模式?
說這話的人,
要麼就是根本不懂搜尋,要麼就是價值觀不符合我們星河,趕快開掉!
搜尋最大的價值,是為使用者提供最優的搜尋資訊結果。
什麼是最優的?使用者最想要的?
這些優質的內容哪裡找?
除了對全網資訊的大海撈針的搜尋之外,就是要靠這些使用者產出內容的社群產品!
我在這裡明確告訴你,川兒。你也可以把我的話轉達給俞軍……
貼吧、知道、百科這一類的社群類產品。
我只給你們一個考核指標,那就是核心使用者的活躍度,或者說發帖量!
什麼是核心使用者?
我舉個例子:
籃球吧,球員、教練,資深球迷就是核心使用者;
明星個人吧:明星本人、經紀人、粉絲組織的負責人就是核心使用者;
漫畫吧:漫畫家、出版方、資深漫畫愛好者就是核心使用者……
明白了嗎?
必須要讓在某個領域內,真正專業、懂行的人來產生內容。
這樣的內容才是優質內容。
才能夠吸引到大量真正對這個領域和圈子感興趣的普通使用者。
而大量熱愛並且懂行的使用者的關注和討論,反過來也會促動這些核心使用者的積極性,釋出更多的內容。
這樣就形成了良性的社群環境和互動。
記住,社群,並不等於社交。
我們看重的,不是有多少人在貼吧裡發帖討論,交朋友……,再熱鬧也沒價值!
而且很可能,太多並不能產生良性互動和內容的使用者,反而會破壞社群的環境和氛圍。
我們看重的,是從中產生的優質內容!
這才搜尋引擎,真正需要的生態產品!”
王川聽的連連點頭,坐在旁邊的周楓也有種豁然開朗的感覺……
這段時間,百度內部的確有些議論的聲音。
有人覺得像貼吧、MP3搜尋這樣的產品,佔用的資源多,使用者規模和使用頻率也大,但是就是沒有明晰的盈利模式,不應該把大量資源都投入到這些產品上。
現在老大明確說了,
不需要去考慮這些產品的盈利,他們的價值在於內容!
這樣就很清楚了……
………………
三人聊了許久。
不知怎的,話題忽然間就轉到了必應老李這裡。
對於這個帝大的“師兄”,大家這些年競爭下來,都是老熟人了……
王川笑道:“波總,最近我聽說,必應那邊動作不小啊。
老李好像覺得搜尋競價排名廣告的盈利模式太單一,很難突破現有格局,打算對必應進行轉型……”
隋波聞言好奇的問:“哦?轉型?他準備怎麼轉?”
“好像是他覺得,必應之所以一直打不過百度,是因為百度後面有星河系的龐大生態,協同效應太強。
所以,他也想從搜尋引擎向多元化轉型。
第一步是打造入口網站……
據說他正在申請網路新聞牌照,打算在必應上推出新聞頻道。
好像還準備和阿里合作,推出必應自己的電商平臺。”
隋波聞言,不禁哈哈大笑起來。
老李,你怎麼又走偏了啊……<!--over-->