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第二天，周景明就把寫好的招標方案拿給了徐廣祿以及趙柯兩個人。

“廠長，師兄，這份方案是我昨晚擬定的，你們看一下，如果沒問題的話，咱們就按照這份方案上的來進行招標。”

徐廣祿跟趙柯兩個人接過方案，便認真的看了起來，方案的最初，周景明給出的就是對於4S店經銷商的激勵方案，只是看了一遍，徐廣祿便立馬眼前一亮，覺得周景明設計的激勵方案，實在是太精妙了。

“小周，你給出的這些激勵方案，還真的是花樣百出呢，看得我都想去搞這個4S店呢！”徐廣祿一邊看一邊笑著說道。

“激勵的方式越多，也就能讓4S店更有動力去賣車，這樣我們的利潤也就越高，對我們來說，如果能在現有的激勵基礎上，再想出其餘的激勵方式，那是最好不過了。”周景明笑著回答道。

關於4S店的利潤來源，絕大多數人都認為靠的是從整機廠提車到自己銷售的差價獲得的，但事實上絕非如此，4S店的利潤來源，事實上主要由佣金、提成以及促銷費組成，而且賣出去的車子達到一定的數量之後，整機廠會給他們額外的獎勵的，賣出去的越多，獎勵也就越多。

此外，每賣出去一輛車，4S店還能夠從整機廠那裡獲得一定的返利，同時在4S店建立的時候，整機廠也會給一定的補助。不過這種補助以及返利並不是以現金的形式直接發放給經銷商的，而是以提車款的形式進行回饋。

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