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“哈薩克當然存在很多機遇，但是並不是適合於所有公司，滿足下面一條或幾條的公司才有可能在市場中佔到優勢。”

“第一，出口銷售是你們公司的主要業務，新興市場則是主要開發的領域；第二，你們公司已經有過在東歐、外高加索、俄羅斯或烏克蘭營業的經驗；第三，你們公司很願意把時間、精力和資源都放在哈薩克市場上。”

“大部分出口商發現利用當地經銷商是進入哈薩克市場較輕鬆的方法，當地經銷商通常負責，包括處理清關、與合作的批發商和零售商打交道、將產品直接銷售給大公司或政府部門並且按要求處理售後服務等等。”

“但有時和一家同時涉及幾種不相關領域的公司合作也是很常見的事。”

“從我的個人經驗，我可以給想要來哈薩克投資、建廠、創業的企業家一些有用的建議，也許受到我個人經驗的侷限，也有說得不對的地方，歡迎同行們批評指正。”

周森說：“劉總，您謙虛了，我想很多想要來哈薩克投資的企業家，也許正需要您的建議，您能給大家分享一下您的經驗，也是好事，可以讓後來的中國企業家受益，讓他們在哈薩克投資，辦公司，少走點彎路。”

“好的，作為過來人，我還是有一些體會，我可以拿出來和大家分享一下。”

“我們中國的《孫子兵法》其中有一條，知己知彼，百戰不殆，我覺得這句話非常有道理，首先來哈薩克之前，一定要對對方的政策和市場環境有深入的分析和了解。”

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