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第三十四章：談判的技巧

在李少強的辦公室，林強看到貼在牆壁上的報表，他們這個樓盤的第一期共六幢二十三層高的樓房已經基本售馨，第二期已經有五幢樓封頂，馬上要進入裝修階段。按平均每層六套大小房子算，每幢樓有一百多套房，如果這些房子都採用林強他們的背景牆的話，量還真的是不少。

“林總，我們周老闆昨天專門過來看了樣本房，對效果很滿意，讓我先跟你初步商談合作的方式，最主要的就是價格和你們供貨能力。”李少強指著那些報表道：“這五幢樓春節過後不久就要進行裝修，我們這裡有幾個裝修工程隊一起開工的，進度很快，你們廠裡的供貨能力跟得上嗎？”

“李總你放心，我們公司已經有計劃把產能提高五倍以上，現在已經開始規劃建新廠房。大和山莊前期別墅的供貨在春節後不久便能完成，他們那些洋樓還沒封頂，我們正好可以利用這個空檔期，集中給你們供貨，一定不會耽誤你們的進度的。”

“那就好。老實說，林總你們的產品是不錯，但我在你們廠看到了，製作過程也很複雜，一天製作不了多少幅，有點擔心你們的供貨能力。既然林總這樣說，我就放心了。那價格方面呢？”

林強過來的時候就已經想好，李少強畢竟不是最後的拍板人，如果周慶權不在場的話，自己絕不能夠先把底價說出來。這是一種談判的技巧，很多時候，對方都會讓手下的人先試探，之後有拍板權的人根據試探出來的資訊再一次壓價，出價方往往就會處於被動。“李總，你也看過我們的製作過程了，我們產品的價格是根據工藝的複雜程度來定的。像大和山莊要求的那種工藝，價格就真的很高了。因此，只有你們這邊確定下來要用哪一種工藝，我才能報一個準確的價格給你們。”

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