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以林燈的審美來看，那些布莊賣的布匹樣式還是有點土氣，幾件成衣也做得馬馬虎虎。不過和林家的店面比起來，生意還是很不錯的。

尤其是一家賣學生制服布料的布莊，那家老闆很聰明，把布莊和裁縫店融為一體，這邊在布莊買了布，隔壁就能做衣裳，這樣就不會流失客戶。

像方氏在管的那兩個布莊，店裡就只有一個老裁縫，也就幫著量量尺寸什麼的。

在店裡買了布的人要做衣服，還得從跑去專門的裁縫店請人做，這樣等於把到手的錢送給了別人不說，還會讓顧客覺得不大方便。

回家的路上，林燈同妹妹說道：“林記布莊的面積不大，可以走平民路線，改賣棉、毛、紗，和一些款式簡單的成衣。至於店裡原先的那些絲綢和錦緞，只留下一小部分，其餘的都運到錦繡布莊去。”

這兩天姐妹兩個在課餘時間都在討論布莊的事情，現在她們已經決定了，將彩霞布莊改名為錦繡布莊，方氏那邊也沒有什麼意見。

“姐姐的意思是，林記這邊的價格定低一些，吸引普通老百姓，然後錦繡布莊那邊賣的貴一些，吸引高……高……”

見林灼卡殼，林燈適時補充道：“吸引高階客戶。當然了，有些人可能不是那麼有錢，但如果我們能做出一些款式好看的衣服的話，或許一些家庭條件還不錯的小姐和太太們還是會買的。”

林燈會想到這樣的定位，是因為昨天他們去看錦繡布莊的時候，她發現那附近有三家女子學校。

一所是杭縣女子小學，這裡是杭縣大多數女子上小學的地方。一家是教會女子學校，相當於中學，據說學費很高，聽起來有點像是貴族學校。

還有一所是女子職業學院，類似於現代的職高。裡頭的學生大多是十五六歲的少女，課程內容以學習手藝為主。

林燈覺得在這個年代能上學的女孩子，一定是家裡條件不錯，或是比較受家人寵愛的，所以賺她們的錢是非常可行的。

除此之外，還有一所杭縣女子中學離這裡也不遠。如果她們能把生意做好的話，那所學校的女學生說不定也會過來買衣服、布料。

當然，在林燈的構想當中，錦繡布莊的受眾遠遠不止這些學生。這些女學生還有家人、親戚、朋友……

錦繡布莊和林記布莊不同，面積還是挺大的，是個兩層小樓。林燈打算好好規劃一下，給錦繡布莊分成幾個適合不同人群的區域，方面客人選擇適合他們的衣服和布料。

林灼覺得林燈的計劃是非常不錯的，不過她也提出了自己的想法：“大姐姐，現在有幾個問題，一個是林記的那些布料還是值不少錢的，都運到娘那邊去，我怕爹知道了會不高興。還有就是那些綢緞你也看到了，顏色、圖案都老氣的很，就算換個地方賣怕是也很難賣掉。”

這就是夫妻關係不睦的問題之一了，若是換了那種夫妻同心的人家，只要是為了自家的生意，丈夫根本不會管妻子怎麼處理家中的財務，因為那都是“夫妻共同財產”。

可放在林家……儘管方氏名下布莊所賺的錢，有很大一部分都被用來補貼林遠山了，可林遠山還是會覺得那是方氏的私有財產，和林遠山自己鋪子下賺的錢是不一樣的。

“灼兒，你說的很有道理，所以我打算僱一個新掌櫃之後，讓他好好地算一下賬，估算一下這些綢緞的成本價是多少。同時，錦繡那邊有一些適合林記的布料，也可以核算成本後換到林記去。把差價算出來之後，從錦繡那邊出錢補上。”林燈眨眨眼道：“當然，會以比成本價低一些的價格，這個爹是不會知道的。”

她們兩個都是方氏的女兒，和林遠山這個有好幾個姨太太的爹相比，她們自然會更偏向方氏一些。

“至於這些綢緞怎麼賣出去的問題……我想了三個途徑。一個是將它們和其他好看的布料一起，做成成衣賣掉；二是做成穿在裡頭的‘馬甲’；三是繼續像以前一樣，賣整匹緞子。”

怕林灼不理解，林燈繼續解釋道：“這幾年國內紡織業發展得不錯，布莊多了不少，競爭挺激烈的，所以光靠賣原料是賺不了多少錢的。咱們得賣一些成衣，做出咱們店自己的特色才行。”

據林燈這幾日的調查瞭解，這年頭除了做軍裝的工廠之外，鮮少有批次生產民用服裝的工廠。這主要是因為有錢人都喜歡去裁縫店量身定做衣服，沒錢的人都買了布回家自己做，好省下人工費。

同理，現在也沒有什麼服裝店，只有布莊和裁縫鋪。

林灼聽了林燈的話，贊同地點點頭：“那咱們就得僱幾個手巧的裁縫，不僅要會量尺寸、改衣服，還得會做好看的、別家做不了的衣服才行。不過姐姐，那樣的話，咱們就得購置幾臺縫紉機了吧……這筆錢，娘肯出嗎？”

林燈道：“不止是買縫紉機，還有重新請人、裝修店面，這些都是要花錢的。賺錢沒有那麼容易，想要收穫，必然要先付出才行。”

這個道理，林灼能聽明白，只是……

“依孃的性子，難免要心疼上一番，怕咱們動用了哥哥的‘老婆本’呢。”

“哥哥暫時應該沒有娶親的打算吧。”林燈曾聽方氏抱怨過幾句，說她哥都十九了還不肯定親，這件事讓方氏一想起來就發愁。

然而林燈的哥哥林修誠遠在日本，方氏的手夠不到那麼長，怎麼唸叨都沒用。天高皇帝遠，方氏暫時對兒子做不了什麼，只能等林修誠回國再說了。

見林灼還是有些發愁的樣子，林燈安慰她說：“放心，我會想辦法說服孃的。”

作者有話要說： 本章掉落10個紅包~

說服方氏

第二十六章說服方氏

第二日傍晚, 林燈便和林灼一起回了林家。

林灼按照林燈的意思, 去林老爺子那邊賣乖去了。林燈則拉著方氏回了房裡說正事。

可這回林燈還沒開口呢，方氏見了她就直皺眉：“婉兒，你回孃家的次數太頻繁了, 這樣不好，你婆婆會不高興的。”

方氏和朱氏都是當地人, 兩人很小的時候就認識了, 不過她們相處得一直都不算好，只能說是面子上勉強過得去而已。

其實很好理解，這兩人的脾氣簡直就是兩個極端。和方氏相比, 朱氏的性格向來較為