計明點點頭，對大家說道：“其實幹過幾年的經紀人都知道，每到年關，成交量就會暴跌，哪怕是行情大好的時候也一樣。更不用說今年的行情冷成這樣了。”

“主要的原因，一方面是大多數人年底的事情特別多，大家無暇顧及買房子的事情。另一方面，則是資金問題。年底都是結賬付賬的時候，所以很多原本有意向的客戶，也會因為資金問題耽擱掉。”

“應對的辦法嘛，也有。就是咱們在帶看客戶的時候，需要弄清楚這個客戶看了多久的房子。對於一些看房時間久的客戶，他們自己其實是有體會的。”

“那就是，每一年的年前，都是成交低谷，但同樣也是價格的低谷。一旦過完年，價格是一定會有一個抬頭的。所以咱們要做的，就是把這個概念灌輸給客戶，畢竟這是事實。”

計明說完，還補充道：“這只是我個人做單的心得，給大家參考一下的。”

陳晉聽完，仔細想了想，覺得這確實是一個非常好的辦法！

他開口總結道：“今年的這個情況，是有幾方面原因造成的。政策是一個，時間點是一個。但剛才李挺和計明也說了，年後的價格會有抬頭，也是事實，所以大家一定要把這個規律對客戶銷講到位。”

“大家始終都要記住，咱們的職業是‘房產經紀人’，雖然是銷售行業，但是跟所謂的銷售是有本質性區別的。”

他接著道：“我們真正的工作意義，是幫助客戶和房東經營手中的現金和房產，所以這些真正跟他們利益息息相關的事情，你們要設身處地的去研究，這樣說出來的話才能讓客戶感覺到咱們的專業，進而才會覺得咱們有誠意，明白了嗎？”

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