意向客戶，就是有意要和自己合作的客戶，這種客戶基本上每個銷售員手中都有，但是簽約的可能性卻並不是很大，通常10個客戶可以籤1~2單，基本上算是勝利了。

於鋒是比較突出的，他統計過自己的意向客戶簽單率，這個比率高達80%，也就是說，他在10個意向客戶中，只有兩個籤不下來。

現在對於於鋒來說，實際上難度偏大的，倒是第一關，即電話營銷這一關。

……

經過一個多月對於鋒的瞭解，張春玉知道於鋒具備這樣的本事，所以，現在她也只有積極的等待了：“好的，我等你電話。”

於鋒頭也不回的離開了。

……

這一天，於鋒照舊沒有直接回家，而是去了黎家，剛走進別墅，就聽到了廚房裡傳來的切菜聲，他走過去一看才發現，原來是翟小林正在有模有樣的切菜，黎明澤則在一旁負責燒菜。

這種畫面，很帶感。

翟小林是苦孩子出身，這麼多年來早已經學會了自己照顧自己，切菜這活對他來說只是手到擒來，只有黎明澤，他是一個很注重生活品味的老人家，會燒很多小菜。

於鋒緩緩的走到了門口，也沒有說話，只是靜靜的望著他們。

翟小林很專注，切好了菜，才看到了於鋒，頓時露出了笑容：“下班了？”請黑-巖+閣就是對我們最大的支援，謝謝！

“是啊，看看你的工作態度是否端正，有沒有遲到早退的現象。”

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