和程晨聊完，邢宇開始準備了，以前為了保證利潤已經和年限稍微老一點的車告別了，現在八年以上的二手車都辦理不貸款了，這些老車都沒有市場了，所以市場上基本沒人做太老的車型了。

三年以內的暢銷型，才是二手車商的最愛，這些車因為普及率高，利潤就很低了，大家都在搶這些好賣的車型，給的價格都很高，這也是被網路電商逼迫的，你不收，自然有電商平臺忽悠去寄售。

寄售這種模式，龍龍多年以前就玩過，還是西安最大的一家寄售二手車行，利潤太低了，有時候賺取的錢財甚至不足以支付停車費用的……

寄售的好處就是車輛擺的多，資金壓力小，你一去寄售公司，各式各樣的車輛擺放的落腳的地方都沒有，來的客戶多了，買的人自然多了，天天看著賣出去的車輛特別多，實際利潤卻少的可憐。

為了追求利潤，寄售公司的套路也越來越多了，邢宇這天在自己公司待得太無聊了，就去了哥們哪裡去喝茶了。

這個朋友以前就是龍龍公司的一個主管，深的龍龍的真傳，帶領了一群以前龍龍公司的人自立門戶了。

新公司坐落於金橋車城，這是目前西安第三大的二手車集散地，以前大部分是賣港口車的，慢慢的港口車就被二手車市場代替了，市場內大部分都是以前老市場的老人手，邢宇過來可以一家一家順著圈蹭茶喝，邢宇就是想來看看大家的生意都怎麼樣了，大家對於現在淡季有什麼好的想法沒有……

在東北角就是這家寄售車行了，邢宇停下車走到展廳內，馬上有銷售人員圍上來：“先生你好，請問有什麼可以幫你？”

“我找楊建，我們約好了。”邢宇也不想為難店內銷售開門見山的直接說道，都是一個行業的，大家都知道這裡面的苦楚。

“哦。我們老闆在樓上辦公室，你直接上去就好了。”來人很有禮貌的回答到。

從展廳穿過，邢宇發現這家店裡擺的車輛從兩三萬到一百多萬，從微型車到全尺寸SUV都有，擺放也很將就，每種車型放在一個特定的區域，這樣擺放是利於客戶尋找到自己的愛車。

邢宇還是喜歡把價格差不多的車輛擺在一起，你來買帕薩特，那你也可以看看本田CRV啊，價格都差不多，一個轎車一個SUV可以做差異化比較，別來了在帕薩特、邁騰、天籟……這樣同價位裡尋則不定。

可看見很多便宜車，邢宇還是有點納悶的，這些幾萬塊錢的小車，現在還有多少利潤，一樣要關心利潤、車況、手續等諸多的問題，操心是一樣多的，要是這些便宜車多了，真的就是賺著白菜的錢，操著白.粉的心……

走到辦公室門口，聽到裡面吵吵鬧鬧的，很多聲音都很耳熟，邢宇也沒有敲門，直接推門進去了。

“咳咳咳，你們這是放火呀？那麼大的煙味。”進門邢宇就被房間內的煙氣嗆著了。

“我們剛才還說你，你就到了。怎麼成了大老闆就戒菸了嗎？這點菸氣還能嗆著你。”說話的人，居然是邢宇的老相識，章俊平。

“章會長好，您也在啊。”邢宇看清楚來人趕緊打招呼。章俊平前面成為省內第一個二手車商業聯合會的副會長，邢宇聽到他叫自己大老闆，也不免砸掛對方一番。

“得了，我叫你老闆，你就懟我是會長是不是？我那是副的，你青哥聽到了，還以為我要篡權呢。”章俊平移了一個位置給邢宇坐。

環視一下四周，那麼巧，幾個車行的老闆都在這裡坐著呢。

“各位老總好啊，怎麼今天有閒情雅緻都來喝茶嗎？”邢宇在坐下之前，也是趕緊和幾位打招呼，在座的可都是車行的前輩，這尊重還是要有的。

“邢總，你來了，我們剛才還在說你呢，章俊平說你幾年前還在邦度上班的時候就像篡位了，現在果然把那個公司收到自己名下了，看你天天朋友圈出去穿越比賽，我們還是很羨慕的，你是賺錢了，有閒，有錢才能去玩，不像是我們都快愁死了。”楊建給邢宇端上一杯茶水之後說道。

“那時候真的說著玩，沒有一點自己篡位的意思，我有什麼錢，現在都是貸.款，壓力大著呢。”邢宇端起杯子喝了一口接著說：“茶葉不錯啊，這餅子是老樹的吧。”

“不知道，現在茶葉都是別人送的，普洱現在掉水厲害，你不是金.融大鱷嗎？給我們說說，資本市場下一步準備去炒什麼，我們不搞車了，去跟你炒別的。”楊建繼續給邢宇續上茶水並說道。

“我要是金.融大鱷，還能自己開車行嗎？我怎麼知道哪些大老闆想的是什麼，我要是能知道，我繼續幹好了，何必開店呢。”邢宇做好，給大家一邊發煙，一邊說道。

“那你也是大老闆了，我們剛認識的時候你還抽八塊錢的紅塔山呢，現在都抽上中華了，你之前那個網站什麼賣的錢也頂得上我們賣幾年車的利潤了吧。”章俊平結果煙，看了一下就別在耳朵上，之前周圍人抽菸太多了，現在確實有一點嗆人。

“就是，我認識小邢的時候，才那麼高，還是個娃娃呢。現在那個公司真氣派”同樣把煙別在耳朵上的另外一個車行老闆，周為民說道。

“馬總，我們認識時候我也20多了，怎麼可能還長個子的，你現在店面比我大得多了，你也別砸掛我了。”邢宇打著打火機，上前先給周偉民點上。

“你們剛才聊什麼呢？我還想過來取經呢。”點完煙之後邢宇問道。

“還能說什麼，無非就是車行這點事唄。”章俊平先開口了。

周偉民跟著說道：“還不是錢鬧的，好多投資人不做這個，都拿錢去炒股票了。我天天被投資人要求退股，今天也是好不容易沒人煩，才出來的。”

“是，今年股票成了所有行業的毒品般的誘惑，也是對二手車行業產生了很大影響，聽說有幾家車行，都已經拿出幾十萬原本週轉車款用來炒股了。”對此有耳聞的邢宇跟著說道。

“誰說不是，短平快的誘惑讓所有人都為之瘋狂，二手車是以售定收，買者無心，自然市場疲軟。另外股票還對換車人產生巨大的制約，原本用來換更好的車型的資金流入金融市場，於是20%的人笑了，還有一些人沒有了換車的資本。”楊建一針見血的指出股票對市場的影響。

“對，我的那些投資人都覺得車行利潤太低了，都想著撤資去炒股票的，這些人都忘了以前自己在股市裡虧了多少，才找車行投資，求穩定的事情了。”周偉民跟著說道。

“邢宇，你在對金融瞭解，現在庫存融資的公司越來越多了，有沒有好的渠道給我們介紹一下。現在缺錢的車行一大把，你要是有渠道放款，肯定能再賺一筆。”章俊平賺過話頭向邢宇提出問題。

在坐的都知道，前段時間章俊平賣了店裡一半的車去股市試水，為此盈利不少，現在估計是嚐到甜頭了，準備加大股市投入的。

“資金池太多了，但是現在好多公司也都收緊了政策，也準備重新投入股市……”邢宇剛說了兩句就被周偉民打斷了。

“你那些都是高.利.貸，現在幾家車行賺的錢都付利息了，搞得車行老闆就像是銀行、貸款公司的打工仔。”周偉民氣呼呼的說道，說完端起面前的茶水一飲而盡。

“也不能全怪人家放款的，要怪就怪那些電商公司的，把我們的利潤壓的快沒有了。邢宇你也跟著周龍去信車網做過，你知道現在市場裡我們都不讓他們進了嗎？”章俊平跟著說道。

“我不是去比賽了嗎？才回來，為什麼不讓他們進市場了？他們幫你買賣車啊。”邢宇這段時間沒有去市場逛過，還真的不知道這些事情。

“不光是信車網，還有黃豆車網等所有電商。這些人採集了我們的車輛資訊，釋出到自己網站上，用我們的車給自己賺錢了，賣車的時候還動不動讓我們把車挪到他們展廳去，到底賣了多少，我們也不知道，還一直砍壓我們的價格，車輛有後續問題又來找我們了，你不是幾百項專業檢測嗎？怎麼沒檢查出來？”坐在一邊一直沒有說話就是喝酒的邱鵬飛聽到說電商的問題，一下子爆發了，說出了一堆的牢騷。

“邱哥，你專做商務車，市場裡的商務車資源被你佔了那麼多，有人要商務車，肯定找你了，你商務資源多，來的價格也便宜，賺一點錢就得了唄，你管電商中間的貓膩呢？”邢宇畢竟現在也是和電商金融全沒有徹底失去聯絡，還在那個圈子混，這裡也只能說點好話，意思一下了。

“你們都別發牢騷了，我現在琢磨出了點東西，你們要不要聽？”一直在給各位續茶的楊建說話了。

“別藏著掖著了，快說出來我們聽一下。”章俊平接過楊建的分茶杯說道。

“關於利潤我總結了幾點，你們聽聽有沒有道理：1、增值服務盈利模式。2、薄利多銷模式3、小眾模式。4、服務模式。5、扁平模式。”楊建不急不慢的說道。