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袁苜聽了簡直拍案叫絕，心說楚垣夕簡直就是個話術大全！

這個答案，它不能說是敷衍，更不是忽悠，甚至相當於武學秘籍，讓初出江湖的小蝦米聽聽的話，從字面上來理解都是開卷有益的——既然已經坦白了我就是要搞社交，那麼談論一下搞社交的充要條件，描述一下為之付出努力的方向並不是問題。只需要隱藏好真正寶貴的那塊就行了，也就是怎麼才能搞得成。

怎麼搞的成，作為在社交領域內幾次碰壁的阿里，肯定積累了足夠多的經驗，充要條件對阿里來說根本不存在推理障礙，也沒有隱瞞的價值。

原本，考慮到河馬的老侯明確說過生鮮前置倉的商業邏輯不成立，由於三點悖論的存在無法構成閉環，也就是必定賠錢，楚垣夕要想回答清楚武威的問題，就必須坦白他的思路。而他的思路是啥咧？

袁苜清楚的記得楚垣夕曾經幾次解釋過思路，而且還在不斷的最佳化中。一開始的時候，他的思路叫做補貼使用者虧錢，增值服務賺錢，最終構成正向迴圈的商業閉環。

所謂增值服務，他當初說：“生鮮前置倉也好、拼多多和便利店補貼使用者也好，使用者買的是便宜，你光打折促銷有啥用？且不說賺使用者的錢了，停了補貼連這批價格敏感型使用者都留不住。所以補貼是毒藥，光投毒不解毒肯定不行。解毒，就是你來貪便宜，我來開發你的社交價值，這就叫增值服務。說生鮮無法構成商業閉環的都是沒考慮增值服務。”

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