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菸民買菸當然是去小鋪，但夫妻店基本上是不賣電子煙的，而對便利店來說只要利潤夠高，店員可以向買菸的使用者力推電子煙，承擔起銷售和地推人員的職能。換言之只有便利店才能網到潛在而精準的使用者，而開在商場專櫃只能是姜太公直鉤釣魚，等電子煙使用者自己上鉤。

所以在楚垣夕啟程之前才緊急安排了一次會面。而且當他知道要來拜會自己的是馬悅寧，反應當然跟前面三組人馬不一樣，甚至委託袁苜透過鄭德進行一次細緻的調研，行業動態和對方公司的調查我全都要。

結果袁苜將調研報告呈上的時候，楚垣夕的心理活動叫做“歹念叢生”……

對電子煙來說，現在的局面是渠道為王，手握資源的才有生存權，所有具備渠道經驗的人才都是爭奪的物件。而小康本身就是渠道，就是資源，並且，巴人有錢。

同時，經過簡單的測算，搖力給這家公司面臨的經營困境無非就是攤子太大費用太高短期又不能盈利，在產品和品牌上燒掉的錢太多了突然融不到錢急的跳腳，投資人心臟驟停式離場讓人感覺快要挺不住了。

但換一種說法這也是未來爆發的起點，那就是線下店面的龐大布局以及產品質量和品牌都處於頭部。

於是關鍵問題就變成了，現線上下電子煙生意不好，但未來如何？如果未來也不行，那小康就應該滿足於錄得一筆入場費，反正只要是名牌產品且質量沒問題怎麼都好。可如果未來值得期待，那對搖力給來說其實最缺的還不是渠道，而是挺過這場寒冬的口糧。

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