是這個意思。”

錢楚想了想，說：“娜娜，這樣吧，你認真想一想，不要想你的客戶啊，同事啊什麼的，你就想一想你自己家。你看，你現在有一個兒子，有父母，有公婆，你和你老公都是肚生子女，你剛做保險，說白了就是你現在沒有收入，就你老公一個人有收入。你老公事業有成，年收入百萬，他是不是一個人要養全家人？他的壓力大不大？你老公是你們整個一家人的保障是不是？那麼請問娜娜，你老公的保障是誰？他能保障你、孩子、雙方父母，你們誰能保障他？你作為他妻子，有沒有為他想過？”

田娜看著錢楚，張了張嘴，沒說話。

錢楚繼續說：“保險存在的價值，就是為了解除我們的後顧之憂。你老公是你們全家的保障，難道你不應該為你老公做出一份保障嗎？好，你老公的能力更強，你不能替他分憂，那麼你為什麼不合理規矩家庭的收入，解決你老公的後顧之憂？”

其他人員都手托腮看著田娜。

田娜抿著嘴還是沒說話，她是不知道自己應該說什麼，怎麼來反駁。

錢楚笑了笑：“你把你自己家庭的這些想通了，理解了，懂得了，你就會知道你該怎麼跟客戶講家庭的保障。人無近憂必有遠慮，保險想要表達的，就是這個意思。”

“外面的不都說什麼保險都是賣給自己人的？自己買的拿都是自保件，還有什麼意思？不就跟外面的人說的一模一樣？”田娜忍不住提了句曾經在外面聽人說的話。

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