鋪也在北街，妹妹這是生怕她爹會遇上些不該遇的人，中途會節外生枝，讓她跟過去看緊她爹。她自然是欣然答應，二話不說拉著趙永忠就走。

順利把趙永忠忽悠走了，趙四娘定了定心，快步走向周掌事，笑吟吟地賠禮道：“周掌事，實在是對不住，讓您久等了。”

周掌事就坐在一旁，方才把一家人的互動看得清清楚楚，心中嘆道：家家都有本難唸的經啊！不過他對此不置可否，接過趙四孃的話頭，笑道：“無妨。你們家這小院倒也別有意趣，我坐著甚是舒適，巴不得能在這兒多坐一會兒。”

趙四娘心中一樂，你就扯吧！問道：“周掌事，您今兒是來談粉絲生意的嗎？”

周掌事點頭道：“正是。上次在你家買的那三千斤粉絲在縣城裡賣得出乎意料地好，不過幾天的工夫就一售而空，還吸引了許多回頭客。經過這次試賣，咱們東家決定把粉絲推廣到整個幽州。所以讓我來和你家簽下長約，具體數量還得視情況而定，但每個月至少會向你家買五萬斤粉絲。”

姜老爺子尋思著，每月五萬斤的話，也就是日產兩千斤不到，以他們家的製作效率完全可以實現。至於原料，他們姜家灘啥都缺就是不缺番薯，雖說如今已經開了春，番薯吃掉了不少，可這會兒隨便去村裡轉一圈還是能湊出幾萬斤來，更別提如今幾乎每家都還存著許多現成的番薯粉。而且據姜老爺子所知，鄰近的幾個村子也有大量番薯富餘。這麼多舊年的番薯完全可以撐到秋天收穫新番薯的時候，根本就不用愁原料會供不上。因此這個單子完全可以接下來。

於是喜出望外的他立刻望向趙四娘，希望她趕緊答應下來。

然而趙四娘聞言，卻沒有一口應下來，細細思量後，她提出雙方先試著定下為期三個月的契約。

關於出貨數量，趙四娘要求在這三個月內，讓趙家鋪每隔五天出一次貨，每次出貨一萬斤。至於運貨，則由蘇記商行全權負責，而粉絲價格依然是七文錢一斤。

三個月過後，蘇記商行可以要求酌情調整訂量和訂價，但調整範圍必須事先徵得趙家鋪同意，單方面調整視同違約。

除此之外，蘇記商行還必須提供趙家鋪一百兩銀子的啟動資金，用以支援趙家鋪進行大規模生產。這一百兩將會在趙家鋪的粉絲生產進入正軌後，如數歸還蘇記，但是不計利息。

在此期間，如果雙方都沒有異議，契約自動順延至下一個週期；如果任何一方因故無法繼續履行契約，需提前一個月告知方可終止協定，到時雙方和平解約；若是不提前告知，則需支付一百兩的違約金。

這樣的條件趙四娘自己都覺得苛刻異常，先不提別的，就光說價格，單訂三千斤是七文錢，月訂六萬斤還是七文錢，憑心而論，她自己是絕對不會接受的。然而，出乎趙四娘意料之外，或者說隱約又在她意料之中的，在這樣的漫天要價之下，蘇記商行沒有坐地還錢。周掌事不過是再次強調除慶豐樓外，趙家鋪只能將粉絲出售給蘇記一家，便爽快地將所有條件都答應了下來。

這麼優渥的條件……好到讓人感到深深的不安。

待得行動力極強的周掌事將守在外面的長隨叫了進來，取來紙筆將契約寫好，連同一百兩銀子一併交付，只等趙四娘簽字同意時，滿腹疑慮的趙四娘遲遲沒有下筆。rs

正文 第九十一章 無奈簽約

趙四娘之所以會提出這樣苛刻的條件，其實就是想要試探周掌事一番，探一探蘇記商行對趙家鋪的底線所在。如今這個結果……雖然不知道蘇記的目的何在，但直覺告訴她絕對不能籤。

周掌事見狀，目光微閃，繼而笑道：“這倒是我的不是了。這份契約不同於上次的短約，至少得請你們村的里正來做個見證才是。”

姜老爺子見趙四娘遲遲不肯簽約，正自大感奇怪，這會兒聽周掌事一說，心中讚道：還是外孫女兒想得周到呀！於是他忙起身，打算同周掌事道聲失陪後，就去村裡請里正姜武。

趙四娘見狀忙攔下了姜老爺子，搖頭示意他不用去。她很明白，蘇記商行能做得這麼大，肯定在官府那兒很吃得開，同他家簽下的契約，有沒有里正見證關係都不大。悲觀一些，即使將來會出事，多半也不會出在這張契約本身上。

“蘇記商行作為咱們幽州第一商行，信譽是無人可比，口碑是交口稱讚。咱家自然也是信任萬分，就不用特意去請里正了。”說到這兒，無計可施的趙四娘決定不再拐彎抹角，直接問道：“周掌事能否對四娘明言，蘇記商行為何對咱家小鋪青眼有加呢？請恕四娘愚笨，實在是百思不得其解。”說罷，看似禮貌地關注著周掌事，實則是不放過他臉上任何一個細微的表情。

不過周掌事縱橫商場近三十年，早就練成了喜怒不形於色的本事，道行不及他深的趙四娘想從他的臉上看出些什麼來，那是千難萬難。

只見周掌事老神在在地說道：“咱們東家確實是對你青眼有加。趙姑娘能在短短一個月的時間內，把一間小草棚經營成一家頗具規模的鋪子，還能把被人嫌棄的粗糧製成了頗受歡迎的粉絲，這份本事能不讓咱們東家對你另眼相看嗎？咱們東家素來認人極準，他相信只要同趙姑娘建立長期合作關係，就一定能得到超出意外的回報。因而臨行前他特地交代我說，但凡是趙姑娘提出的條件，就儘可能答應下來。”見趙四娘還是一臉不信，周掌事補充道：“趙姑娘只管放心，不光是對你家，只要是有潛力的商家，咱們蘇記都是這樣另眼相看的。”

雖然小忽悠沒能從大忽悠的臉上看出任何端倪，可小忽悠還是在心中默默吐槽道：你的這番說辭還能再假一些嗎？儘管隱約中聽說蘇記商行不是普通的商戶，有著極強的背景，就連官府都不敢輕易得罪蘇記。可我有理由相信，要是蘇記都如同今日厚待趙家鋪這般對待所有供應商，不管後臺有多硬，蘇記都絕對不可能做到幽州第一。原因無它，實在是敗家敗得不像了！還讓我只管放心？你們蘇記詭異的舉動實在是讓人放心不下呀！

大筆訂單上門，一般人當是喜不自勝。可凡事喜歡往壞處想的趙四娘心中卻是一片愁雲慘霧。無論她怎麼苦思冥想，都無法得知蘇記的真實意圖，再加上她根本無法從周掌事那張“純良”的臉上得到一絲啟示，這更是讓她焦躁不安，登時有種禍從天降的感覺。

不過趙四娘很世故