不習慣。沒事兒的，多站兩天就習慣了。”趙四娘苦口婆心地勸道。

坐在一旁的趙三娘瞥了她一眼，心裡嘀咕道：你那口才，那膽量，特別那臉皮，我也沒見你怎麼練，彷彿一夜之間就蹭蹭蹭直往上漲呢！在我看來，這些玩意兒不光是靠練，更是要靠天賦的。

趙四娘可不知道自家二姐正在腹誹她天生是個厚臉皮，見自家舅母依然是很為難的樣子，隱隱還帶著點兒自責，忙道：“舅母，我知道你心疼那些燒餅，覺得自個兒給鋪子造成了損失是不？”見姚氏一臉黯然地點了點頭，趙四娘笑道：“這就是我的不是了，事先沒跟你說清楚。其實那些燒餅做出來擺在那兒，我心裡就存著拿它們當添頭的意思，並沒指望能賣幾個錢。”

姚氏聽趙四娘這麼說，心裡方才好受了些，不過她生怕外甥女是故意這麼說來安慰自個兒的，急切地問道：“當真？”

“當然是真的啦！真正的燒餅哪有那麼小的？就是為了白送給客人我才故意做得那麼小。話說回來，人家陳掌事說好以後都來咱家鋪子吃早飯，咱得正正經經備點兒麵點才行。我看除了這種小燒餅，還得做些正常大小的燒餅才行。”趙四娘笑著說，接著鼓勵道：“舅母，再試試吧！”

姚氏偷偷瞄了一眼坐在炕上的丈夫，見他正用滿是鼓勵的眼神看著她，一直不太自信的她登時生出一股勇氣，說道：“那我就再試試！”

其實趙四娘心裡很清楚，站櫃檯這個活兒趙三娘確實要比姚氏合適得多。她之所以堅持要讓姚氏頂上，是想要讓姚氏能夠熟悉這一塊的生意，甚至藉此培養出姚氏獨當一面的本事。

對於嚮往大城市生活的趙四娘來說，這兒雖然是個不錯的宜居之地，她卻註定不會久留。等到姜家的生活走上正軌，她賺到足夠的本錢，她就會說服一家人搬去縣城甚至更大的都市，在那兒開始一段嶄新的生活。而這家鋪子到時肯定是要交給姜家獨自經營，屆時姜家可以選擇僱人來站櫃檯，但姚氏作為未來的老闆娘至少要熟悉這一崗位，才能幫助姜華把鋪子管理好。

“舅母，就像咱們去人家鋪子裡買東西，人家多多少少會送點兒添頭。同理咱家鋪子送客人添頭那是再正常不過的了，一點兒都不送那才叫奇怪呢！其實不光是燒餅可以當添頭。比方說，客人買十塊腐乳，可以送他一塊；買一斤茶幹，可以送他一兩……當然了這只是打比方，其實這些東西的成本咱們心裡都清楚，具體送多少、怎麼送，你們可以自個兒看著辦。”

“甚至說，碰上難纏的客人，也儘可以多送些給他。有些時候花個一文半文就能打發的事兒，真心沒必要多做糾纏。畢竟咱們開啟門做生意，最講究的就是和氣生財。別看咱們當時好像吃虧了，可只要人家記得咱家的好，下回還來咱家鋪子，咱就能把錢從他身上連本帶利給賺回來。”趙四娘細細提點道。

一旁的姚氏和姜月娥聽了，都若有所思地點了點頭。rs

正文 第七十五章 動機何在

趙三娘聽了這番話，卻忍不住又瞥了她一眼，心道：好好的話，怎麼經你一說，就讓人覺得變了味兒了呢？我愣是聽出了奸商的意思來。

敏感的趙四娘覺察出自家二姐接二連三地瞄她，暗自嘀咕道，今兒自個兒哪兒惹到這位小姑奶奶啦？

趙四娘忙討好地笑道：“二姐，今兒生意這麼好，洗碗受累了吧？辛苦你啦！”

趙三娘重重地冷哼一聲，淡淡道：“比不上你，都累得趴到炕上去了。”

趙四娘呵呵乾笑了兩聲，眨了眨眼睛，朝姜老爺子提議道：“外公，如今咱家鋪子里人少活多，特別是洗碗這一項，就靠咱家這點兒人手根本忙不過來。要不咱家請兩個人來洗碗吧？”

“我看請人就算了吧！反正家裡也沒多少活計，我也去鋪子裡幫忙洗碗吧！”不等姜老爺子說話，楊氏就搶著說道。

“請人得多費銀錢呀？太不值當。我可以邊看火，邊幫著洗。實在來不及，咱就多買些碗備著，保證客人隨時有乾淨碗用就行。那些收回來的髒碗等收了鋪子，咱再慢慢洗也不遲。”姜氏也勸道。

“外婆，娘，我知道你們是勤儉人，覺著能省下一個子兒是一個子兒。可那樣該有多累呀？新鋪子沒開，咱們就差不多從早忙到晚了。新鋪子開了，咱們更是忙得像個陀螺似的團團轉。整日這麼忙活都是為了什麼？還不是為了能多賺幾個錢。如今咱也算是賺到錢了，那麼該花錢的地方就得捨得花，圖省錢把人累出個好歹來，那才是真的不值當呢！”

“四娘說得有理。以前咱們是沒條件，只能讓幾個孩子累死累活的幹。如今賺得多了，有能力了，幹嘛還讓孩子們吃這種苦呀？就請兩個人回來洗碗吧！”姜老爺子只尋思了一會兒，就爽快地答應了。看到幾個孩子圍著一堆小山似的髒碗髒碟拼命洗著，老半天都直不起腰來，他也心疼呀！

反對者楊氏和姜氏聽了，對視了一眼，也就答應了。

於是大家商量後決定每天給洗碗工二十文錢工錢，包早午兩頓飯。只是趙四娘順便提出，讓請來的兩個人每天下工後輪流去清掃一遍茅房。

這讓趙三娘開始懷疑起自家小妹要求請人的動機不純。因為當初蓋茅房時，小妹口說大話讓家裡人不要管，以後茅房的全部事宜都由她來負責，這裡面當然包括茅房每日的清潔衛生。可今兒收了鋪子她像是完全忘了有這麼一檔子事兒，還是娘跑去打掃的。其實小妹原本是想請人打掃茅房，只是不好意思直說，才饒了這麼大一個彎兒，以請人洗碗為掩飾，達到她找人替她打掃茅房的真正目的吧？

只能說一句，你真相了！

愛耍小聰明的趙四娘見自個兒的目的達成，拉著她爹志得意滿地準備上路，卻又遇上了趙四郎這隻攔路虎。

“二哥，你拉著我幹什麼？”趙四娘見趙四郎忽然拉住她的衣袖不放，不禁奇道。

“小妹，我……”趙四郎有些欲言又止。

趙永忠笑道：“咱們四郎是不是也想去鎮上？成！和爹一塊兒去，爹給你買好吃的！”

趙四娘也點點頭，說道：“待會兒咱們要去慶豐樓，汪掌櫃最是客氣了，肯定會給咱們準備一堆吃食。二哥跟咱們一起去喝喝茶、嗑嗑瓜子唄！”

趙四郎忙搖頭否認道：“不是的，我不是想去鎮上……”見家裡人都關切地望著