女子走後，秦明重新看向岑樂，似笑非笑問：“岑兄可是覺得我報的價格太高了？”

岑樂想說，確實高了。

他做的這幾樣飾品，扣去人工成本不算，繩子和玉石珠子加起來，一共還不到三百文錢。

可是秦明一開口就是二兩銀子，漲了好幾倍，窮苦人家一年都用不到二兩呢，怎麼能不貴。

儘管岑樂沒回答，可秦明一眼就明白了他的想法，不由搖了搖頭，“岑兄確實是個實誠人，只是這做生意，實誠卻不一定是好的，過於實誠，吃虧的便是自己。”

親自給岑樂倒了一杯茶，秦明看著岑樂，緩聲道：“岑兄，我且問你，你拿來的這幾樣首飾，可是獨一無二的？在這蘇州城中，是不是即便再有銀子，也是完全買不到的？”

簡而言之，便是物以稀為貴。

這個道理，秦明沒有明說出來，他相信岑樂能夠自己想明白，倘若岑樂仍是想不明白的話，他就該重新考慮，是否要合作了。

物以稀為貴的道理岑樂是明白的，他只是有些驚訝過高的價格，他本來是想著賣個三四錢百銀子，就已經很多了。

當然，秦明的一番好意提點，他也懂得，於是在虛心接受後，就在紙上寫道：“多謝秦少，我知曉了。”

見岑樂已經懂了，秦明滿意點了下頭，“岑兄你要記得，現在你做出來的這些首飾就是獨一無二的，而獨一無二的東西，價格從來是不會低的。”

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