（十四）

五月份的時候我開了自己的公司，那個藥我也拿到了市級代理，拿貨價塊。

在這個省會城市，足夠支援公司運作了。而且以前公司有幾個藥也讓我代理，很

快我就招了幾個人來幫我。

以前我做的是心臟方面的藥品，現在代理的很不同。我和我的員工一起研究

如何才能把我們公司的藥品打入醫大所屬的兩家醫院，靠關係打聽到院長，副院

長，藥劑科主任，內外科主任和醫院藥事委員會成員的名單，家庭地址和聯絡電

話，然後再研究他們的愛好，社會關係，俗話說蒼蠅不叮無縫的蛋，每個人都有

缺點和弱點，而我就針對他們的弱點下手。

一般來說，男的通常好色，女的通常貪財，也有既好色又貪財的，對於男性

領導我們就派女代表去公關，而對女性領導就派男代表去公關，我們面對的這兩

家大醫院，在東北地區都非常有名，病人非常多，許多都是從農村來的，而這兩

家醫院又歷來以收費高昂而聞名，因為他們從來不用便宜藥，他們告訴病人用便

宜藥效果差，其實是因為用便宜藥他們沒有回扣可得，許多農村病人為治病而傾

家蕩產，可他們並不知道他們所伏的醫藥費有很大的一部分都流進了大夫的腰包，

當然這其中我們也得到了很豐厚的利潤！！

中間和劉總，老鄭他們還出去玩過幾次，不過都沒那么劇烈。

４年年底公司收入是２萬。

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