蘇言歆看著她口不對心的表情笑了，“沒關係，每個人都有每個人的才能，嘉敏做的好不好我心裡有數，她的方法不適合每一個人，你有什麼意見可以告訴我。”

蕭小雨搖頭，“我真的沒意見總監，我只是覺得自己太笨了，我以為銷售只是賣東西而已，我不知道有那麼多的顧忌和拐彎抹角。”

“做銷售就是這樣的，尤其是我們這種需要自己選購再推銷出去的，你可以說我們地皮的一萬個優點，但是不能說它的一個缺點。有缺點你也不能和對方說，即便你已經美化了這個缺點。”雖然蕭小雨不肯和她說，但張嘉敏每天和她彙報兩人的動態，蘇言歆自然知道蕭小雨的問題所在。

蕭小雨聽蘇言歆已經知道了也不再忍耐，沒好氣地反問道，“難道我們不是應該講究誠信嗎？”

只要肯開口，蘇言歆就不怕不能開導她，“我當初讓你們去了解商業地產和工業地產的區別的目的就在這裡，商業地產出售租賃速度更快，因為它很多元化，做不了餐廳可以做精品店，不適合精品店可以做品牌服裝直營店，總之有各種可能，那塊空地就在那，客戶一目瞭然它的好與壞適合與否，我們只要動動嘴皮子從一百個租的客戶裡留住一個就行。可工業地產不同，它的缺點很多。不是我們不應該講誠信，可是很多東西不是十全十美的，尤其是工業地產。它地皮大有可能環境不好，它環境好有可能位置不好，它位置好有可能不適合做帶有汙染性的行業，它適合做帶有汙染性的行業有可能供電不足，總之有很多可能。我們需要做的是根據客戶的需要給他提供適合他的地方，然後推銷這個地方直到成功；而不是把一堆的優點缺點都放在桌面上讓對方去挑選，這是做銷售最大的忌諱，因為客戶往往挑到最後什麼也挑不出來。”

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