：只能象徵性的壓一點價。這樣既顧及了對方的面子，同時也讓他有個感覺，咱們這個工作的價值就是很高，絕對不是隨隨便便誰就做得了做得好的，價格上回旋的餘地確實不大。

你要把主要的優惠條件放在付款方式上，這是我給你的第二個建議：付款方式要有明確的時間，要用規範的合同方式記錄。

做生意，談合同的時候，把對手往最大的惡意上來設想，才能把風險控制在最低狀態；具體開始執行合同的時候，把對方當做最重要的合作伙伴，才會把所有工作都做到最好。

我這幾年見過不止十個八個例子，都是開始的時候為了先把生意拉到手，不敢明確地向對方申明自己的主張，糊糊塗塗，你好我好大家好，最後不僅僅是兄弟反目，連家底都賠進去了。

你再想掙這筆錢，也要有底線，有時候，寧可這個生意不做，這個錢不掙，也不能壞了自己的規矩。

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你要知道，生意有很多，沒了這個還會有下一個，可規矩一旦壞了，底線一旦突破了，想再修補起來，非常困難，接下來的每個人都可以要求你為了他再壞一次規矩，再突破一次底線，直到你自己承受不住，像那些被欠賬拖垮的飯店一樣關門大吉。”

第一個價格問題柳俠明白，但第二個他不知道該怎麼做，所以他問道：“比如呢？”

馬千里說：“比如，你剛才說，姓桑的要求，他到開工生產時才能支付最後的工程款，這個不行，這個時間太模糊不清，一旦發生糾紛，不好界定。

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