個過程有多複雜。

和筱白接觸到許多的表格文件, 有各種各樣的報表，有等著批准的各種各樣瑣碎的小事情。看到了周邊競品專案的優劣比較, 分析自家的優點發現缺點揚長避短，學會了SWOT分析。而關於競品資訊的蒐集就需要稍長的準備時間及及時更新，相鄰位置的其他樓盤的戶型比較, 不同區域的價格分析, 這需要不斷的調盤, 及競爭對手操盤手段的學習。

對置業顧問的培訓，只是銷售準備工作其中的一個不起眼的步驟，而在培訓之前是需要做大量的準備的, 是決定銷售是否順利的重要因素，畢竟房子是從他們這裡賣出去的。不知別人的優點, 不知自己的缺點, 都是危險的。

對置業顧問的培訓, 有個很重要的工具叫做銷講詞，要把自家專案誇得稀缺僅有，要從金塔的發家史到每個在售專案的資訊都詳細地講出來，目的是讓置業顧問對自家專案，熟記於心。一流置業顧問是引導著與客戶溝通，三流置業顧問是回答型與客戶溝通，兩者的區別，是置業顧問肚子是否有乾貨能與客戶發散著聊。

榮輝基本工資沒有金塔高福利待遇體系沒有金塔地產好，可獎勵專案紛雜，加起來得到的工資數額還算是可觀。金塔是大公司管理正規，每一筆工資支出就需要明確登記清晰備註，因為麻煩就省了。

在榮輝，每年會有銷講比賽，對演講的前三名有獎勵，對後三名有懲罰，有重酬自然有人肯下功夫。另一方面，銷講本來就是置業顧問要說給客戶聽的，雖然統一格式顯得呆板，置業顧問在講解房子時候並不會真的按照銷講詞來講解，可如果連統一說辭都沒有，那就顯得不專業了。

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