趣。哎哎，你上次怎麼就淘汰了呀？虧我還指望你能報仇雪恨來著的。”

單陽搖頭，“我在家還沒反省出個所以然來呢，就被通知要復活賽了。”

江自流搖著頭，又開始唸叨，“原地買活，哎呀，可以啊，還有這樣的高人。”

他的自言自語很快就被導演講話打斷了。副導演宣佈了復活賽的比賽主題：你好，“金主”！

第38章 尋找金話筒（24）

一個綜藝節目，最重要的是收視率，但收視率其實並不能準確地概況其商業價值，最核心的宗旨應該是利用收視率等熱度效應，創造廣告價值，從而帶來盈利。因此，“金主”們，即節目贊助商，冠名商或是廣告商們，他們滿意，才能換取更大的利潤。作為節目團隊重要成員之一的主播，必然要找出觀眾感光和商業價值之間巧妙的平衡點。是否能為節目或者自身爭取到更多更好的廣告和商業資源，也是主播們自身的核心價值之一。

不過，直接叫“金主”真的好嗎？單陽再一次被節目組的節操觀打動了。

參加復活賽的一共有五位選手，都是在之前比賽中有過出色表現的。至於復活賽名單是如何產生的，節目組並沒有給予詳盡的解釋。復活賽選手中，單陽比較熟悉的就是江自流，其餘三位在之前的比賽中都沒有正面合作或者對抗過，只能算是點頭之交。

復活賽的細則如下：每位選手，將單獨面臨十二位“金主”的考核。“金主”們來自於各大企業的高管，廣告部和市場部和領頭羊，或是公關策劃團隊的頭腦，每位“金主”手上有一千萬的虛擬投資額，比賽結束時，獲得投資額最高的選手勝出，將同正常晉級的其餘四名選手，一同進入最後的淘汰賽，角逐三強席位。“金主”們會給每位選手隨機分配一個節目草案，選手們需要在規定時間內，以演講的形式，將自己對於節目的構思，編排方案，增值計劃進行闡述，獲得“金主”的認可。

就單陽自己看來，這一期的比賽內容比以往的都要難。之前的比賽環節，無論節目組怎麼設定難度，基本上都還在一個考核主持人素質的正常範圍內。而這一次，牽涉到商業運作，既要能說服投資商，又不能將行業內的規則盡數闡釋給大眾。合理，但不露骨，又要聰明。這其實是一個資深的主播才會特別關注的點，在他們這群大多數都還未能被稱之為主持人的選手們身上，很難體現出來，已經不再僅僅是口頭上的技巧了。

而在“金主”席上，不乏商業驕子，甚至有一些是大眾熟悉的面孔。他們的加入，也增加了節目的一大亮點。關注的邏輯，從來都是極端的，有臉裡面最好看的，有錢裡頭最有錢的，有爭議中最有爭議的，不是“極品”不關心。從人形金庫的口袋裡掏錢，是觀眾們最喜聞樂見的娛樂形式之一。

單陽扼腕嘆息，早知道就和繆謙修討教幾招競標技能了——雖然他自己沒有，但是他有足夠多吃豬肉的經驗啊。單陽相信，如果他能說服繆謙修，在場的所有“金主”，應該都不在話下。

這一期的節目時長會有所縮短，在一個小時內，將作為最後淘汰賽之前的一期特別節目播出。每個選手擁有六分鐘的時間，一分鐘準備，兩分鐘做個人闡述，三分鐘“金主”問答。單陽是第二個上場的，他拿到的方案是，某家飲品獨家冠名一檔室內真人挑戰賽節目，要求是要將飲品品牌儘可能地融入到節目之中。

在一分鐘的準備時間內，單陽需要以最快的速度看完整個草案，然後構思出演講的內容。商業性質的演講不同於其他題材，最重要的特性就是邏輯性和說服力。因此，他將思考的重點放在如何組織演講框架上來，並且儘可能地記住草案中提供的關於此檔節目本身的大資料。以資料說話，會比漂亮的語言更能打動“金主”們的心。很快的，單陽就決定好演講方案，並在大腦裡迅速地過了一遍，此時，準備時間的倒計時也停止，正式計時開始。

單陽在演講的一開始，引用了一句主流媒體對於節目的評價，並且點出了節目目前的收視率及同時段排名。然後，他將自己的演講分為四個部分，每個部分只有一個字的關鍵詞：誰，何，測，錢。他一開始並沒有從節目本身的影響力出發，而是對於該飲品的客戶群和該節目的觀眾群做了一個簡單的類比項分析，得出主力受眾群重合的結論，從目前節目的收拾表現，增加冠名商的信心。然後將關鍵重點放在如何更好地將廣告融合到節目過程中。“現如今，是一個觀眾漸漸從被動接受轉換到主動選擇的廣電時代。如何把硬廣做好，其實重點不應該在於如何掩飾，而是要做得坦蕩，做得有趣好看。”然後單陽從廣告臺詞試演，品牌形象吉祥物變為主持人助理，遊戲環節的設定等具體細節，做出簡要的方案解釋。最後兩個關鍵詞，一個是大資料預測，一個是預算分析，術業有專攻，單陽並不會在演講中詳細說明，但他還是將這兩點考慮到自己的方案之中，讓結構更加完整——單陽不禁感謝他之前在電臺做編輯時做經濟訪談類節目時看過豬跑的經歷。

在問答環節中，“金主”們就方案的可行性等方向提出了質疑。不愧是商場的精英，有很多提問的角度都很尖銳，也是單陽很難完全解釋通順的。但這畢竟是一場臨場發揮，只要表現出自信，能在大體上自圓其說即可，畢竟最主要的考核點在於主播是否能從節目核心角度來考慮自己的角色和對節目的見解。

在選手們的比賽環節都結束後，“金主”們會進行統一點評，最後“砸錢”。為了更好地達到一擲千金的效果，節目組特別設計了形似美金紙幣的道具，而選手們則各自拎一隻麻袋。道具幣以一萬為單位，一摞一百萬，砸到選手的麻袋，形容可觀。

單陽最後獲得了整整一麻袋的道具幣，共四千八百萬，成為最高金額獲得者。

至此，單陽獲得本場比賽的冠軍，成功復活，將加入到三強爭奪賽中。

他拎著滿滿一麻袋的“錢”，表情還有點懵。從淘汰到復活，短短不到一週的時間，就像是演戲一樣，一切都沒有真實感。他退到後臺後，受到其他選手的祝福和鼓勵，單陽飄飄忽忽地感謝致意，和江自流交換聯絡方式，和節目組告別，再一個人回家。

路燈是地球的星星。

單陽在一片燈光中，走向那棟原以為是暫住現在卻越來越像是一個家的小樓。在小樓下，花圃前，空氣裡有燥熱的泥土香氣。

有一個人，正站在昏黃的柔光裡，不耐煩地看著他。

單陽忽然就覺得真實了。

第39章 尋找金話筒（25）

等單陽走進了，繆謙