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帶客戶進了會議室，彭昆示意章進跟著進去，學學是怎麼溝通的，彭昆自己就不進去了，會議室小。許常斌安排客戶坐在業主對面，章進站在客戶身後，許常斌說：我先介紹一下，這是業主諸先生和葛女士，產權人就他們兩個。這邊是客戶鄧先生和陳女士。我現在說一下價格的情況，業主這邊現在只願意讓價五千塊，也就是114.5萬到手價，稅費和中介費由客戶支付。鄧先生，您有什麼要說的？鄧先生說：我們付款時間和要求都跟業主說了嗎？許常斌說：說了。你們下個月20號之前付首付，另外，你們要業主家電傢俱都留下來，這兩點都說了，業主都同意的，現在就是價格了。鄧先生說：諸先生，我喊你一聲大哥，諸大哥，我們兩個是第一次在上海買房，我們兩個為什麼就看中你們12樓的房子呢，不是因為你們價格有多便宜，裝修有多少好，我們就是看中你這個是靠河的，而且是12樓，我們夫妻兩個特別喜歡12這個數字，所以，我是真的希望你們價格上能再讓一些。葛女士笑著說：你們小夫妻要恩愛，12，要愛，蠻浪漫的。當初我們買房的時候也是喜歡這個樓層。你說要讓點價格，你看我老公現在一張難看的臉，就是因為我答應讓你們一.......五千塊。他在生我的氣。陳女士笑著說：你們那麼有錢，諸大哥怎麼會因為五千塊錢生氣呢？葛女士說：我們哪有什麼錢，真有錢的話就住別墅去了。我們賣了房子也是要回老家買房。陳女士說：你們怎麼想著回老家呢？我看兩位都很年輕啊。葛女士說：我們還年輕什麼，你們才是年輕人。我兒子上高三了，我們想在縣城買套房，一來可以陪陪兒子，二來我們以後也在縣城找點小生意做。陳女士說：在小縣城生活挺好的，上海生活節奏太快了，你看我都開始掉頭髮了。葛女士說：我都掉好多了，現在都不敢多洗頭，每次洗頭都是一盆子的頭髮，掉的我心驚肉跳。

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