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彭昆為了陪看章進，特地把自己的帶看時間約到三點之後。一點鐘的時候，章進和彭昆在海風小區和客戶碰面了。客戶是一對夫妻，三十歲出頭的樣子，都是帶著眼鏡，兩個人都很瘦。彭昆注意到兩人是走路過來的，也許是把車停在附近了。章進先遞了名片，做了自我介紹，又介紹了一下師傅。打電話過來的是男客戶，姓鄧，章進說：鄧先生，您好！您夫人怎麼稱呼？鄧先生說：她姓陳。章進像陳女士打了聲招呼，說：那麼我們進去看房子吧。這個小區安排了三套房子，兩套裝修的，一套報價118萬。另外一套就是實際掛牌117萬，底價115萬，對外展示113萬那套。還有一套是毛坯，報價109萬。三套看完，在樓棟門前，章進說：鄧先生，我其它小區還準備了幾套，我們一起去看看。鄧先生說：其它小區就不看了。鎮上我們就覺得海風小區環境不錯，其它的小區都不太好。章進這時也不知道說什麼了。彭昆不得不上前說：鄧先生，那剛才看的三套房子您有中意的麼？鄧先生說：這個小區還有其它的兩房嗎？彭昆說：這個小區這種兩房戶型總共有7套在賣，剛才三套都是價效比最高的幾套。您看，那棟樓有一套三樓的，簡裝，業主掛牌119萬，還有一套掛牌122萬。鄧先生笑了一下，說：掛這麼高賣不掉有什麼用。彭昆說：賣房子就這樣，每個房東心態不一樣。不過價格也是這麼漲上去的，113萬的賣了，下一套就可能115萬了，再下一套就是118萬了。陳女士說：說不定還會降呢！彭昆笑了一下，說：這個戶型去年上半年也才100萬左右，現在裝修的差不多都要110萬以上。一年十來萬的漲幅，很多人一年也掙不了十萬塊。陳女士說：我聽說今年經濟形勢不是很好，買房的人估計很少，價格說不定就降下來了。彭坤說：您既然出來看房，應該也是覺得房價不會跌的吧，不然何不在家等它下跌呢？所以，我們就不談漲跌了，每個人的看法不一樣。鄧先生，您有看中的房子的嗎？鄧先生考慮了一下說：113萬那套還可以談嗎？彭坤說：您覺得多少錢可以定？我們去爭取。鄧先生說：110萬，談到這個價格我可以定。彭坤說：那這樣，我們先回門店，我和我們店長去房東那談談價格。鄧先生說：不了。我們就住在附近。你談好之後跟我說，我們就過來。彭昆說：那您的首付資金什麼時候到位？鄧先生說：我們有一筆錢在理財裡面，大概下個月20號之前能拿出來。彭坤說：好的。那您還有什麼條件嗎？我一併去溝通。陳女士說：我們110萬這個價格是包含家電傢俱的，如果業主家電傢俱要帶走，我們這個價格不要的。彭坤說：說實話，你們出的這個價格估計很難談成。鄧先生說：沒事，我們也不急。業主這個價格不賣，我們可以再等等。彭昆說：我這邊先去溝通，什麼情況到時章進再跟您說。陳女士說：對了，你們中介費怎麼收？彭昆說：兩個點。陳女士說：這麼貴！之前我有個同事買房就付了0.5.彭昆說：0.5哪有人做。您開玩笑了。

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