<!--go-->

要說難度，其實每個工程都會有。

不管是市政、公路、橋樑、房建、水運河運、裝飾裝修、交通安全等等基建工程，還是航天、晶片、量子、軍工等等高科技、高精端、高精細專案，也都是如此。

只是難度的程度，不同罷了。

這跟家家有本難唸的經，其實有些相似。

比如他們家裡缺錢，她缺個老公，我缺個媳婦，有媳婦、有老公的又面臨婆媳關係等等，也算是大同小異。

但不管怎麼說，要拿到幾千萬這麼大的一個工程，並不是一件容易的事情。

這種機會，肯定不是隨隨便便都會有。

錯過了，也不一定會再來。

馮經理曾經說過，王老闆在工程方面的生意剛剛起步的情況下，要是不抓住機會，想要等到以後再拿比較容易做、更賺錢的工程，那必然是不可能。

就算馮經理可能有著其他某些想法，但是這個情況，也確實如此。

何不為他們不願意合夥搞這個工程，其中有一個很大的原因就是，他們現在的老闆比較耿直，而且一直有工程做，他們也能掙到錢。

要是突然中斷這個關係，以後想要再繼續跟現在的老闆，那也多半不行的。

人上百個，形形色色，各有性格。

有的人喜歡穩中求勝。

有的人喜歡冒險，喜歡面臨挑戰。

有的人喜歡平凡。

有的人喜歡平淡，一杯茶、一個魚塘、還有一個億任其瀟灑。

生活如此！

工作如此！

生意也是如此！

做工程，更是如此。

但是，萬事萬物，都是會變的。

比如一棟樓，昨天和今天，上一個小時和現在，其實也是有著一定的變化。它的使用年限，在逐漸變短。

人，同樣也是會變的。

現在的劉長江，也已經不是以前那個喜歡平淡的劉長江了。

最起碼現在不是。

他會冒險，也需要冒險。

第二天，和馮經理、高子進、王老闆再次見面，一邊喝茶，一邊聊天。

有閒聊。

最主要的，當然還是談正事。

透過連續三天的商談，關於承包工程的事情，終於談妥。

這個工程現在的投標總價是7100萬。王老闆需要抽取7100萬的15%，剩餘的，劉長江能賺多少是多少。

這個15%其實一點兒不高，因為13%的稅，是王老闆繳納，相當於王老闆就只是抽取投標總價的2%的利潤。

這樣的話，也就是這種情況：

假如最終利潤是35%，劉長江就可以賺20%，也就是1400萬的樣子。

假如最終利潤只有17%，那劉長江就只有2%的利潤，也就是差不多140萬。

除了投標總價，還有變更。

王老闆需要抽取變更總額的20%，同樣包含13%的稅，相當於就是變更總額的7%。

也就是說，假如變更增加了1000萬，不論利潤多少，王老闆需要直接抽走200萬。

假設1000萬金額的變更中，利潤有50%，劉長江就可以掙到300萬。但如果利潤只有18%，劉長江就需要虧本2%。

由於王老闆都是在投標總價、變更總價中直接抽錢，因此，劉長江也需要自負盈虧。

讓利歸讓利。

但這一種方式，對王老闆來說，風險自然是小得多。

因為，要是從利潤中抽成，工地幹完的具體利潤是多少，主動權就在劉長江那裡了。

比如說，本來只是花費了五十萬的業務費，劉長江做賬是一百五十萬，這一百萬的差額，自然就是劉長江賺了。

但這種方式就不存在這種問題，劉長江花多花少，都跟老闆沒有任何關係，用的都是劉長江的錢。

除了盈虧，也還有墊資。

王老闆只是對水泥、鋼材、瀝青這三大主材進行墊資，墊資比例50%。

除了抽成、墊資，其他也就是權利和義務的事情。

王老闆這邊，需要全力配合劉長江處理一切上層關係，這個上層關係包含的範圍，是指縣級及以上。

其餘的，也都是需要劉長江自行處理。

同時，這些處理關係所花費的費用，都是各方自行承擔。比如說王老闆處理市裡的關係花費了100萬甚至500萬，都不關劉長江的事情。

但縣級以下的關係費用，也都是劉長江自行承擔。

劉長江需要承擔的義務，就是需要在合理工期內完成這個工程、並完成工程的交竣工驗收，同時也需要配合王老闆處理某些關係。

根據以上情況，也差不多相當於是把整個工程完全交給劉長江打理了。

當然，也不是完全不管。

也還有其他方面的一些細節，此處

親，本章未完，還有下一頁哦^0^也就不詳細介紹。

王老闆還安排了後勤丁經理和一個財務，共兩個人在工地上監督、配合。他們的工資由王老闆發，吃住由工地上管。

其餘的人員，也都是劉長江自己找，自己支付工資。

這個承包合同，也就是王老闆和劉長江兩人簽訂的了。

至於馮經理怎麼和劉長江合作的事情，王老闆完全不管，那就是劉長江自己的事情。

和王老闆談妥合作，簽訂合同。

接下來的事情，自然也就是和馮經理的合作方式。

由於王老闆只認劉長江，劉長江也就承擔了所有的責任和義務，以前計劃的二一添作五的合作，自然是不行的。

他們兩人的合作方式，也很快談妥。

馮經理還是專案經理的角色，而劉長江就相當於是馮經理的老闆了。

馮經理對最終利潤進行分成，分成比例20%，同樣的，他也需要墊資，他的墊資比例，也就是劉長江墊資總額的20%。

工資方面，兩人也都是沒有工資了，都是隻拿利潤分成。

這也相當於在互相制約。

談妥了合作方式，接下來也就是開始了各方面的準備工作。

投標工期是一年，但是按照業主的指示，也是需要等到明年才會開工。

年內的主要工作，也就是組建專案班子，聯絡材料供應商，機械租賃，熟悉圖紙，準備施工計劃等等。

此事不急，還有十來天才會過年呢。

而且明年的開工計劃，少說也要等到元宵節之後去了。

馮經理和劉長江一起，也都去了鑫都。

馮經理那裡，上個工地、這個工地的一些收尾工作也還需要處理，爭取在年內完成，要不然，等到明年那邊的新工地開工之後，也沒有多少時間來處理這些老工地的事情。

一個工地，也不是說施工結束，就已經沒事做了。

後續還有資料的移交，工程的交付使用、維護等等。

……

轉眼間，已經臘月二十，距離過年只有十天時間了。

回到鑫都，韓心語和餘思思兩人都還沒有回去。

她們其實早就已經放了寒假。

按照餘思思的說法，她是在陪著韓心語。

管她是不是這個原因，反正韓心語是在等劉長江的。

眼看就要分開幾天，韓心語還是挺不開心的。

特別是這個工地已經完工，劉長江的下個工地那麼遠，兩人就將長期分開，更是讓韓心語不開心。

她也更擔心。

為了讓韓心語放心，劉長江決定送韓心語回家，並且和韓心語的家裡人商量一下娶韓心語的事情。

現在雖然都是自由戀愛，但這種婚姻大事，也肯定還是要讓父母知曉。

這是劉長江的誠意。

這樣一來，韓心語一下子就高興了起來。

第二天，三人出發。

還是劉長江開車。

副駕上，自然還是韓心語。

一路有說有笑，也時不時的談論起婚嫁之事、之細節。

韓心語也是已經到了法定結婚年齡，都可以領取結婚證了，明年上半年就大學畢業，畢業之後就可以立即結婚。

就是繼續讀研的事情，要受到一些影響。

劉長江這邊，時間上也是不怎麼湊巧。

新工地的工期是一年，再加上那邊的施工環境惡劣，中途耽擱太長時間的話，肯定不好。

關於結婚的事情，因此也就商量出了好幾個方案。

不論哪一個方案，也都還是要受著買房事情的影響。

劉長江的卡上，現在雖然還有著幾百萬躺著。但是，因為新工地需要墊資，現在也還是不敢拿出來用。

要不然，到時候需要錢的話，找錢非常麻煩。

工地上需要的錢，也不是小數目，可能動輒就是上百萬。

以前的時候，借幾十萬都比較困難，一下子要借到上百萬的錢，必然是更加困難，幾乎是不可能的事情。

因此，劉長江現在的錢，其實都是不敢用。

劉長江卡上的錢暫時不能用，而韓心語，也是沒錢的。

買房這種大型開支，也還是需要劉長江來才行。

再說了，買了新房子，也是不能馬上住進去，還需要裝修。

買房需要時間，裝修需要時間，裝修完成之後、通風、去甲醛也需要時間。

買二手房倒是可以省去很多麻煩事情，但是，以後要住幾十年的事情，裝修多半是不符合自己的心意，只能將就。

無論是劉長江，還是韓心語，都不想將就。

因此，結婚買房的事情，那就只能延後。

但也可以先結婚，或者先領結婚證。

兩人的計劃是，這次去韓心語家裡，在徵得韓心語的父母同意之後，就讓韓心語帶著戶口本

親，本章未完，還有下一頁哦^0^，到劉長江的老家領取結婚證。

或者，在韓心語的老家領證也行。但是這樣的話，也還是需要劉長江回老家去拿戶口本。

一路商量著事情，很快就已經到了蓉都。

這次去韓心語的家裡，當然是不能空著手去，需要買禮物。

韓心語家裡，除了父母之外，還有爺爺奶奶、哥哥嫂嫂，也都是需要準備禮物的。

同時，餘思思和韓心語同在一個地方，劉長江也是計劃去餘思思家裡看看，她是劉長江的異性朋友不說，也是韓心語的最好閨蜜。

去餘思思家裡看看的事情，怎麼都可以說得走。

因此，也要給餘思思家裡準備一些禮物。

餘思思的家裡，和韓心語家裡差不多情況，爺爺奶奶、父母、還有一個弟弟。

禮物買得不少，裝滿了後備箱不說，就連車子後排也是放了一些。

雖然一早就出發，但是從鑫都到蓉都，再加上在蓉都耽擱的時間，已經是快中午，幾人也就比較簡單的吃了午飯，然後繼續趕路。

開車的事情，還是劉長江。

韓心語雖然有駕照，但是長途駕駛，還是有些膽小。

到了韓心語她們鎮上，半下午，劉長江就先在鎮上的賓館開好了房間。

按理說，和韓心語早就是同居了，住在韓心語的家裡也是可以的。

但是很多家庭都有一些忌諱，特別是在兩人還沒有正式結婚的情況下，劉長江要住在韓心語的家裡，很不合適。

從鎮上到韓心語家裡，要先經過餘思思的家。

劉長江也就把給餘思思家裡準備的禮物，先送到了餘思思的家裡。

餘思思的父母非常熱情，還要留劉長江吃晚飯。

這種情況，劉長江當然是要去韓心語的家裡吃晚飯。但餘思思父母也就說了，等明天的時候，一定要讓劉長江去她們家裡吃飯。

劉長江答應了。

然後，餘思思也就沒有同行了。

劉長江就和韓心語一起，繼續前行。

剛走不久，餘思思母親就拉著餘思思問話了：

“思思，怎麼回事？小劉怎麼還給我們買那麼多禮物？”

“我跟心心是好朋友啊，江哥是心心的老公，而且也是我的朋友，他在給心心家買禮物的時候，也就順便給你們買了。”

餘思思解釋說道。

“哦，思思，你身上這衣服挺好看的，要不少錢吧？”

“嗯，一千多塊呢，也是江哥買的。”

“他怎麼還給你買衣服了？”

“媽，情況是這樣的……”

餘思思也就講了起來。

餘思思母親瞭解完情況，暗自嘆氣搖頭，叮囑餘思思說道：

“思思，你馬上就大學畢業了，早就已經是大人，應該知道什麼事情可以做，什麼事情不可以做。劉長江既然是韓心語的老公，而且他們也都快要結婚了，你就不能做出丟人現眼、破壞名聲的事情。”

“媽，你放心吧，我是你女兒，你又不是不瞭解我，我肯定不會做出那些事情的。”

餘思思笑著承諾說道。

“我正因為了解你，所以才跟你說這些，晚飯就你做了，我還得和你爸去地裡忙。”

餘思思的母親叮囑說完，就又去了地裡。

在去地裡途中，餘思思母親也在為難，這些事情，到底要不要給餘思思她爸說。

女兒的心思，她爸不一定看得出來。

但是，她是餘思思母親，而且也是過來人，經歷了年輕時候，自然是什麼都看了個明白。

只是希望，不要出事才好。

要不然，就丟臉了。

餘思思母親，非常擔心。

親，本章已完，祝您閱讀愉快！^0^

<!--over-->