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以下我們梳理拼樂園早期的主要發展歷程，以及消費者服務模式的演進過程，去嘗試拆解拼樂園前期是如何透過低價+社交來打造暢銷款商品。」

拼樂園的入職培訓課上，一線工廠出身的高管史繼明正在滔滔不絕，講述著拼樂園的發展史。

臺下大多是面孔青澀的應屆生，一茬又一茬，天南海北的年輕人們，目光中滿是朝氣蓬勃的衝勁。

拼樂園的入職培訓，往往統一在一間大的會議室裡，這種培訓會從企業文化和企業歷史開始講起，慢慢讓新人感受到，一個大企業的使命、願景和價值觀應該是什麼樣的。

埋頭聽講的年輕人隊伍中，最後一排不知不覺混入了幾個生面孔，以及一箇中年婦女。

「拼樂園在早期貨櫃式電商逐漸發展成熟進化的過程中，發現被傳統平臺忽略的下沉市場使用者需求，早期探索的目標市場為對價格敏感的小鎮青年，透過廉價商品、折扣、社交玩法，目的是滿足低線消費者低價的需求，在達到一定目標完成度後，我們透過各種百億補貼等活動，繼續擴大目標市場，包括大城市注意價效比的消費者。」

史繼明似乎看到了後排熟悉的幾張面孔，講課的聲音洪亮了許多。

「從我們拼樂園首頁中，可以看到給使用者展示的限時秒殺、斷碼清倉、9.9特賣、砍價免費拿、百億補貼等等入口連結，營銷形式十分豐富，低價省錢的特點深入人心。」

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