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看完電視上的“媽媽洗腳”廣告，老周呆住了。

這個廣告賣的是足浴盆，但賣的什麼老周根本不關心。

他看向自己兒子，忽然問：“今天我下班回來時，你給我端的那盆水，是給我洗腳的？”

老周到現在還記得當時的一幕，他滿身疲憊的回來，結果一腳踩到水盆裡，鞋子和褲子都溼了。

老周當時就怒了，在他看來，這一定是調皮的兒子玩水搞出來的。

隨即就把兒子叫過來訓了一通。

直到現在，看到電視上的廣告，他才恍然大悟。

因為盆是他的洗腳盆，盆裡水的溫度也剛好適合洗腳。

所以兒子應該是看了昨天這個時間段的廣告，並向電視裡的小男孩學習，才會有今天的一幕。

果然，只見兒子委屈的點點頭：“我昨天看過廣告後，就想給你洗腳。

我還把這個想法告訴了老師，老師表揚了我，還說今天晚上會提醒所有家長讓大家看電視，並發表感想。”

看著乖巧懂事的兒子，老周伸手摸摸他的腦袋。

這時，《士兵突擊》開始了，但之前一直覺得這是神劇的老周，忽然覺得還沒有前面的廣告好看。

擺平廣告商，傅松發現自己好像一不小心又賺了十個億。

其實單論廣告費只有九億，分粵省衛視兩億還有7.2億，離十億還差不少。

但他原本準備免費贈送的廣告詞，卻因某些人的質疑，最終變成一字千金的收費專案。

三十個廣告商，一家差不多一千萬，這就是三個億。

只是這三億並不好賺，為了拿出讓那些金主滿意的廣告詞，傅松可謂絞盡腦汁，連公益廣告都用上了。

結果人家好好的宣傳愛心的經典，被他硬生生搞成了賣洗腳盆。

搖搖頭，傅松將各種亂七八糟的想法拋之腦後。

《士兵突擊》爆火已成定局，其他問題也已解決，剩下的全部交給餘山即可。

*

“傅總，您看這塊地怎麼樣？”李二黑在前面一邊帶路一邊介紹。

傅松和高強、王衛東走在後面。

接到傅松任務後，李二黑可謂相當上心。

他把自己在粵省積攢的所有關係都用上，又仔細甄選好幾天，終於看中了一塊地。

然後李二黑又找到高強，兩人溝通後最終由傅松拍板。

傅松跟著轉了一圈，滿意的點點頭。

不得不說李二黑真的上心了。

這裡離晨星文具不到一公里，附近有兩家醫院，四所學校，政府還規劃了地鐵線。

等房子建成，地鐵也差不多竣工，非常方便。

“我沒問題，王叔，你呢？”

不知為什麼，當王衛東知道地皮已有眉目後，平時這位請都請不動的大老，竟然主動要求過來觀看。

所以哪怕只是出於禮貌，傅松也得徵求下對方的意見。

誰知王衛東竟出奇的好說話：“我當然也沒問題啊！

其實那幫工人能有個安身之所已經很不錯了，只要把房子蓋結實，別剛住兩年就塌即可。”

李二黑立刻不樂意了：“王叔，你這是看不起黑子我啊！

什麼叫住兩年不塌？

只要我蓋的房子，別說兩年，就算兩百年，它都得杵在這紋絲不動。

還有……”

李二黑拿出圖紙道：“我是這樣想的，這個樓盤我準備建設成陽光社群。

即它包含了健身裝置區、籃球場、羽毛球場、乒乓球室等。

當然，考慮到將來入駐的，有一小半是殘疾人，所以該小區還配有大量的適合殘疾人生活的裝置。

……”

李二黑滔滔不絕的說著，語氣鏗鏘，神采飛揚。

忽然，王衛東指著一個地方問：“這裡你準備建什麼？”

他說的是西江的直流，剛好經過這塊地。

李二黑一愣：“呃，本來按照規劃，這裡是一片草地。”

王衛東道：“那能建個涼亭嗎？這樣坐在涼亭上可以釣魚！”

李二黑笑道：“當然可以，改造涼亭很簡單，另外想釣魚的話，還能往外延伸一段距離，並用水泥加固修繕。

絕對比那些人工養殖的野生池塘舒服。”

啪！

王衛東立刻道：“給我留一個離這個涼亭最近的房子，我以後要在這釣魚。”

傅松愣住：“王叔，你也要買這裡的房子？”

王衛東瞅傅松一眼：“怎麼，不行？難道我不是晨星文具的員工？

沒有我你大門都進不去。”

傅松連忙賠笑：“您當然是晨星的員工，而且是最高的撿瓶僧級別，這裡的房子隨您挑，想要哪個就要哪個！”

“這還差不多！”

看著王衛東大搖大擺的走遠，傅松問高強：“什麼情況啊這是？”

他是知道王衛東的，對方從事一輩子鋼材研究，擁有專利數十項。

光靠專利費就足以讓他成為千萬富翁，據說房子也有好幾套。

所以老頭完全沒必要再買房。

當然，若說對方貪圖傅松提供的優惠就更不可能了。

王衛東想掙錢，隨便去四大鋼廠晃盪個一年半載，賺的都比這點優惠多。

高強嘿嘿一笑：“很簡單，他是在防你。”

傅松不解：“防我？”

“對啊！你知道他為什麼寧願在晨星當保安撿瓶子，也不去四大鋼廠嗎？

他又不是陶淵明，可沒有所謂的隱士情節。”

傅松對此也有些奇怪：“為什麼？”

“因為廠裡的殘疾人，王叔之所以會來晨星，就是知道我招納了很多殘疾人在廠裡。

他留下來幫我研發筆尖鋼，就是想憑自己的知識，改善這些殘疾人的生活。

雖然最後沒有成功，他也不說，但我知道，只要我一天不把那些殘疾員工趕走，他就不會離開。

後來你來了，不僅改變了晨星廠，還許諾給他們蓋房子。

王叔自然得盯緊你。

比如他在這買房，就是告訴你千萬不要爛尾，不然……

嘿嘿，你是知道他的能量的。”

傅松聽完不禁啞然失笑：“王叔也太謹慎了吧？

再說，這裡的房子能不能順利完成，靠的是晨星文具，我的話又不算。

只要晨星不倒，房子就一定能完成。”

這點傅松還是很自信的，現在晨星的品牌已經打出去。

只要穩住質量不作死，未來必定越來越好。

到時別說蓋一棟樓，就算蓋十棟都是毛毛雨。

誰是高強神色忽然暗澹下來：“那可不一定。”

傅松一愣，立刻意識到不對：“怎麼，難道晨星出了問題？”

高強點點頭。

“我靠，不會吧？

那麼好的開局都能被你折騰廢，實話實說，你是不是貪廠裡的錢了？”

高強無奈：“別胡說，晨星文具的賬目清清楚楚，我要是私拿一分錢，讓我喝涼水被嗆死。”

傅松擺擺手：“我就和你開個玩笑，怎麼還急眼了呢？

到底怎麼回事？”

高強道：“日國的百利樂金前段時間在全國大肆收購筆廠。

現在第二的七彩筆廠，第四的真好筆業，第五的天驕筆廠，第九的文教制筆，都被對方絕對控股。

剩下幾家雖然沒被控股，但百利樂金也是第二大股東。

三天前，百利樂金和這些筆廠聯合起來，開始大規模傾銷。

原本一支筆賣三塊，現在一律一塊，還附送一根筆芯。

結果咱們的晨星筆瞬間就賣不動了。”

傅松一愣：“你的意思是百利樂金想把咱們搞死？”

高強點點頭：“以前的筆市場，百利樂金一直是龍頭。

現在晨星後來者居上，搶走了對方的龍頭地位，他們當然不甘心。

我這兩天一直在調查這件事，也是今天才弄清楚具體原委。”

傅松看著他：“那你覺得咱們該怎麼辦？”

在商業競爭中，最讓人頭疼的就是價格戰。

因為對消費者來說，特別是學生消費者，對價格都是最敏感的。

同樣的東西，哪怕你貴上一毛錢，就有可能失去大量使用者。

更別說這種將三塊直接砍到一元的狠折了。

傅松想借此看看高強的應變能力。

高強顯然已經反覆思考過這個問題：“我有兩個方桉。

第一，降價。

對方降到一元，咱們也降到一元，憑藉著品牌效應，一樣能打敗他們。

第二，收購。

我問過店家，那些筆廠批發給店鋪的價格現在是一支筆四毛。

我計算過，四毛一支筆，筆廠是賠錢的。

咱們偷偷把他們的貨源全買回來，咱們買的越多，他們就虧得越多。

等把他們買破產，咱們自然就贏了。”

傅松無奈的看著高強：“不要告訴我這就是你的主意。”

高強道：“難道不行嗎？我覺得就挺好的。

最多也就過上兩年苦日子，只要熬過去，咱們就贏了。”

傅松搖搖頭：“我怕先熬不過去的是咱們。

首先是降價，這個看著簡單，可一旦咱們降價，想再漲回去就難了。

因為只要降價，就會給消費者一種咱們的筆是廉價產品的印象。

就像市面上常見的老冰棒，一根賣五毛。

突然有一天，老冰棒的價格變成了三十塊，和哈根達斯一個價，你會不會買？”

高強忙道：“當然不會買，我又不傻。”

“那若我告訴你生產這個老冰棒的原材料換了，加了奶油、乾果和巧克力，口感和哈根達斯相似，而且都賣三十。

那麼你會買哈根達斯，還是會買老冰棒？”

“哈根達斯！”

“為什麼？”

“還為什麼，這可是三十塊錢一根的東西，當然得買好的。

那雪糕我吃過，味道可針不戳。”

傅松攤攤手：“你看，這就是晨星不能降價的原因。

因為只要在消費者心中建立了廉價的印象，哪怕你把品質升級到極致，消費者也不會買賬。”

高強不解：“那為什麼其他筆廠敢降價？”

“很簡單，因為這些筆廠的筆還沒有形成品牌效應。

只要事後他們改個名字，就能東山再起，不會有任何影響。”

“這樣啊，那第二種方桉呢？”

“你是說以進價從這些筆廠買他們的筆？”

“對啊，聽說你之前在漂亮國賣西瓜，就是這麼幹的。”

傅松看他一眼：“你想學我？”

“當然。”

“那你有錢嗎？”

“我……我是沒錢，可你有錢啊，你才是晨星文具的大股東。”

傅松搖搖頭：“我不會提供哪怕半點收購的錢。”

“為什麼？”

“很簡單。

首先，對方既然把批發價降到四毛，一定會對國內所有文具店進行嚴格監控。

一旦某家店銷量突然暴增，他們肯定會調查。

所以就算你想收購，也收不了多少。

其次，就算你收購成功，這些筆你怎麼處理？

賣掉？

咱們是晨星文具，別的筆你怎麼賣？

沒錯，對方一支筆批四毛的確會賠錢，但賠的並不多。

甚至只要銷量上去，將各種成本降下來，說不定還能賺點。

你也是做筆的，肯定知道如果單論原材料，一支筆的成本肯定不超過四毛。

對方略賠甚至不賠，而你卻全賠，你說誰能笑到最後？”

“我……那你說該怎麼辦？難不成就這麼等死？”

傅松微微一笑：“當然是外甥打燈籠——照舊。

晨星筆以前怎麼賣，現在還怎麼賣。

相反，咱們不僅不降價，還得漲價。”

“漲價？你瘋了吧？那樣怎麼可能賣得出去？”

傅松笑道：“當然可以賣出去，但前提是需要做一些改動。”

“改動？”

“對，我問你，學生買咱們的筆，除了品牌，最重要的是什麼？”

“設計新穎，符合潮流。”

“不錯，我再問你，現在最火的電視劇又是什麼？”

“喂，你想讓我誇你就直說唄，當然是你的《士兵突擊》！”

“謝謝誇獎，我能拍出這麼高水準的電視劇，說天上地下古今中外第一才子都不為過。

你先別打岔，讓我說完。

喜歡《士兵突擊》的大人佔一部分，但更多的是學生。

他們比成年人有更多的時間去追各種電視劇，我說的對吧？”

“對！我去文具店調研的時候，很多學生都在討論《士兵突擊》。”

“很好，你說現在咱們如果印一些關於《士兵突擊》的人物卡牌、貼畫，水晶貼，掛件等小物品。

和晨星筆放到一起賣，而且不加價，那些學生會不會買？”

“這……”高強猶豫片刻，道：“會！”

傅松笑了。

雖然沒做過市場調研，但傅松和高強曾經都是學生，兩人都明白那個年齡段的學生心理。

因為在這些學生心中，一套心儀的卡牌，就是他們生命中最重要的東西。

哪怕拼盡一切，他們都會得到。

可能有人會問，這麼幼稚的事，不是隻有小學生才會幹嗎？

其實不然，除了小學生，初中生，甚至高中生，都會收集他們喜歡的各種小物件。

而且初高中生痴迷起來，比小學生瘋狂多了。

傅松記得自己在《水滸傳》熱播時，就曾收集過水滸英雄卡。

那時他讀的是初三。

至於《聖鬥士星失》卡牌，《數碼寶貝》貼紙、拳皇套卡等，也都搞了一大批。

當時這東西放在一種不知道叫什麼的乾脆面裡，傅松自己還好，都是吃一包才收集一張。

很多零花錢豐富的同學直接買一箱，將裡面的卡牌抽出來，乾脆面隨手扔垃圾桶。

想到這，傅松靈光一閃：“不要侷限於《士兵突擊》。

你把現在所有爆火的動畫片、音樂、電影、電視等歸一下類，看看學生喜歡什麼，然後把和文具有關的使用版權買下來。

咱們來個全方位無差別炮火覆蓋。

我倒要看看，到底是咱們三塊錢的筆賣得好，還是他們一塊錢的筆賣得好。”

高強激動的點點頭，他有種預感，傅松的這招說不定真的可行。

只是，高強問：“你確定是買和文具有關的使用版權？咱們只買筆的版權就行了。”

傅松搖搖頭：“必須是文具，因為晨星接下來的目標，是發展成一個集書寫工具、修正工具、橡皮類、尺類、膠類、畫材類、本冊類、包袋類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務行政用品、益智類等系列產品的超大型規模化經營企業。

百利樂金不是想幹咱們嗎？那我就以規模求效益，只有和文具有關的東西我都做。

宮崎寧次有本事，就把全國所有的文具廠全收了。

到時我直接認輸。”

高強呆呆的看著傅松，吞吞吐吐道：“你確定要這麼搞？”

“怎麼，你不會做不了吧？我不是早就讓你去申請文具生產資質了嗎？

別告訴我你忘了。”

“不是……忘倒沒忘，手續沒有任何問題，但是錢……”

“我先投五個億，不夠再加。”

“牛逼！”

*

高強的動作比傅松想象的更快。

這傢伙早就在彩蝶文化娛樂混熟了，彩蝶的幾部電影電視版權自不必說。

至於其他熱播劇，高強直接打著傅松的旗號和版權方交涉。

都是娛樂圈的同行，抬頭不見低頭見，除了特殊情況，大家多少都會給點面子。

加上高強出錢大方，很快就收了一大批“火爆素材”。

傅松翻了一下，發現竟然還有幾個日系動畫，比如奧特曼。

問了才知道，也算高強運氣，這幾部動畫版權被一個華國娛樂公司買走了。

聽說是彩蝶要，對方直接就送了過來，而且完全免費。

傅松無奈的看著高強：“你不會真的白嫖了吧？”

高強哈哈一笑：“怎麼可能？

對方只有一個條件，就是等彩蝶再拍電影電視劇時，給他們旗下的藝人安排個角色。

不求主演，只要有點分量的配角就成，而且是義務演出，不要片酬。

我替你答應了。”

傅松：“……”

高強見他臉色難看，忙道：“這是好事啊！

人家既送版權又送人，只是想在你面前有個人情。

如此謙恭友善，怎麼也不能拒絕不是？”

傅松真的很想踹這貨一腳。

他當然明白那家華國娛樂公司的意思，參演自己作品中的角色……

自己作品中的角色就沒有不經典的，哪怕只是配角，一旦上映或熱播，就是標準的流量小生。

俗話說十年育樹百年育人，自己為對方培養一個人才，這個人才就能了他們的搖錢樹，一個人養活一個公司根本不是問題。

至於自己欠人情……

難道你不知道我的人情比一個當紅小生更值錢嗎？

當然，這些傅松沒有和高強多說，因為和這幾個日系動畫版權比，真說不好到底誰佔便宜誰吃虧。

版權到手，接下來就是卡牌貼畫的製作了。

這個比較簡單，設計樣式直接丟給印刷廠即可。

很快，和晨星筆配套的贈品就下發到各個文具店。

*

粵省，九月飯莊。

宮崎寧次正在和姜鶴愉快的聊天。

姜鶴是七彩筆廠的老闆，當然，曾經是。

宮崎寧次借百利樂金收購了七彩筆廠51%的股份後，姜鶴的佔股就只剩下27%，變成標準的二股東。

但姜鶴不僅沒有恨宮崎寧次，反而十分感激。

筆行業不好做，雖然他是全國第二大制筆廠，可每年的盈餘也不多。

現在被宮崎寧次收購，單拿到的錢，就足以讓他財務自由。

更何況自己還有27%的股份，等七彩筆廠在宮崎寧次的指揮下做大做強，自己的收益說不定更多。

“宮崎先生，恭喜恭喜，據統計，晨星筆的銷量已經達到歷史冰點，他們堅持不了多久了。”

宮崎寧次點點頭。

他是昨天晚上抵達粵省的，雖然下面捷報頻傳，但向來奉行親力親為的他，還是更相信自己的眼睛。

美美享受了頓華國菜，宮崎寧次站起身：“走吧，去文具店看一下。”

“好，對面就是八十八中，旁邊的天鳴文具店的招牌據說是傅松親自換的。”

宮崎寧次微微一笑，顯然很滿意姜鶴的安排。

因為當他想將一個人打倒時，最喜歡做的，就是從對方的最強處下手。

高天鳴正在整理貨品，這時店裡進來兩個陌生人。

而且其中一個雖然是黃面板，但卻有著日國人的明顯特徵。

但高天鳴並不在意，在粵省最常見的就是國際友人，他早就習慣了。

當然，最重要的是晨星文具的贈品剛到貨。

學生馬上放學，他需要在學生放學前擺放歸納整齊。

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