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戰場上都拿不到的東西，在談判桌上也拿不到。這是一個很簡單的道理。

可是羅海的回答，卻讓幾名新手同事更加疑惑了。

“他們不可能不知道這個道理，但為什麼他們還是這樣堅定？為什麼一點都不退步？不怕我們再打他們麼？”

“所以說，這是套路啊。”羅海嗤笑道：“一個議題談不攏就開打？沒這麼兒戲的。

他們只是先丟擲一個我們根本不可能同意——他們也知道我們絕不會同意的議題，先擺出堅定的模樣，必要時候以憤怒離席做出姿態，向我們施加壓力，等談判實在進行不下去的時候，再主動做出退讓的姿態，拿出次一級的議題，再壓迫，再做姿態，再退讓，一直到我們同意為止。

這個過程可能會重複數次，甚至十幾次，幾十次。他們的真正底線就隱藏在這一次次的退步之中。可惜啊，領袖禁止我們上技術手段竊聽，否則，提前知道了他們的底線，談判哪兒還用得著這麼囉嗦。”

那幾名新手同事面面相覷：“這樣說，我們這次來根本就沒意義？這次談判根本不可能談出成果？”

“有意義啊，什麼叫沒意義？”羅海立刻說道：“你吃了五個饅頭才飽，前四個饅頭就沒意義了？沒這一次次磨蹭，最後的協議怎麼能達成？”

一名同事崇拜道：“羅組長，你好厲害。”

“多學著點吧。”

這一天的談判便到此結束。第二天時候，第二次談判再次開始。

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