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中秋節假期剛結束，夏總的電話就被打爆，不是南北總監傳來的好訊息，就是集團高層打來祝賀的，甚至有些老的經銷商不知道從哪裡弄到了夏總的手機號，也打過來表示決心要和蕻臚公司共進退，並且一定會按照公司的規定調整支付方式，看來這一次在電視臺的品牌廣告尤其是滾動的召集新經銷商和批發商的訊息起了很大的推動作用。此時此刻，石佛就坐在夏總的辦公室，“Yvo

e，看來咱們在上海制定的政策是對的，有效的。”

“對呀，剛才你提到出差方案，你仔細說說，你打算到哪裡去？”夏總心裡高興，態度也相當隨和，因為這次廣告效應，他對石佛的態度也好了不少。當然這也是因為石佛自己主動了起來。

“我還是就近吧，在省內最多到華南區看看，不知道哪一會兒還得趕緊回來處理產品推廣的事情。”

“行，你去吧，咱們保持電話溝通。”

其實夏總也想出去看看，可是不行，她不能離開，因為從全國各地反饋過來不少資訊，好多潛在客戶都想到工廠實地考察一下。從上班的第三天起就開始有客戶直接從省城趕過來，他們那既沒有跟當地的經理聯絡也沒有預先通知工廠。不過既然來了，都是潛在客戶，先是產品經理們負責接待，看完工廠，又去了正在安裝裝置的新工廠參觀，最後就需要夏總出面見個面，這是禮節，也是來訪者希望見到老闆的一種願望。因為這些人大都是老闆，夏總出面和這些人交流才知道他們能大部分時間都會待在南方打貨，也就是負責採購，而他們家裡的業務幾乎都是老闆娘負責打理。當然這些人中間有專門做通路的，也有一部分是餐線和集團消費的，只有那些規模很大的客戶，才有可能涉及到現代分銷網路。因為走通路現金拿貨流通快，而大型連鎖超市幾乎都是清一色壓貨，說的很好聽，三十天付款，或者四十五天或者六十天，可是這些大商超的規定都是非常奇葩，他們統計的時間不是從交貨那天算起，而是從下一個月的第一天計算，這樣算來算去也需要兩個月或者三個月才能收回貨款，如果跨國公司信譽好的，到時候直接劃撥，也算是省事，可是有一些當地開辦的大型商超，幾乎是你不去逼不要說三個月就是半年恐怕也很難拿到貨款。雖然這些商超的條件很苛刻，但是他們的銷量確實很大。由於這幾年大量的湧現這種商超，過去那些傳統的小型商店差不多消失殆盡。這也是為啥這麼苛刻的條件，經銷商還必須供貨。銷量，是廠家要求的唯一條件。當然，蕻臚這裡暫時還沒有併入集團大客戶系統，經過這一次全國性的經銷商徵集活動，夏總能夠感受到加入集團大客戶採購系統迫在眉睫。

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