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現在個人想以質量取勝，那幾乎是不可能的事。

首先，個體戶、私人企業、村集體企業在裝置上就比不過國營企業。

其次，優質資源都在國營企業手上，很多產品技術含量不高，只要有裝置和好材料，就能做出來，個體戶在這方面天然沒有優勢。

國營企業有國家扶持，國家外匯不多，也要擠出一些，用來給國營廠添一些機器、裝置，給國營廠添裝置那是希望國營廠能承擔起建設國家工業體系的責任。

寧晉川很清楚，自己現在擁有的籌碼跟向前五金廠相比，差距還是相當大的。

如今的任何一步，對未來的發展都是有著極為重要的影響的。

宋小羅很聰明，但他做不到寧晉川那樣俯瞰全域性，甚至俯瞰整個八十年代。

喝完湯，寧如雲把鑰匙交給後廚的師傅，讓他們最後打掃、清理一下。

“小羅，今晚去我那睡，跟你說點事。”寧晉川叫住準備回廠裡的宋小羅。

宋小羅住在工廠宿舍，工廠現在員工不算多，上次招了高中生後，有百人左右規模，宿舍還是有很多的。

宋小羅應了一聲，走在寧晉川身後。

寧晉川說道：“你手下現在多少人了？”

“五六個！”宋小羅跟著說道：“都還不怎麼能成事，但都比較機靈。”

寧晉川是知道宋小羅手下有幾個人的，就隨口一問：“讓你那幾個人，出去找找個體戶，看看個體戶有沒有需要五金加工的。”

“價格多低都可以做，他們出什麼價，我們給什麼貨。”

“這一部分，短期類肯定不會有太大收益，長期看的話，只要那些個體戶做大了，還是有利潤的。”

宋小羅跟著寧晉川，起步比較高，有些看不上個體戶：“老闆，他們要的量很少的，一次可能就要幾百個零件，甚至幾十個、十幾個都有可能。”

“幾百個還好說，就算單價低，也能做一做，十幾個，做出來也賺不了幾毛錢。”

現在什麼東西都便宜，一個零件可能就一兩毛，三五毛，十個也就幾塊，一百個也就幾十塊錢，利潤就算有百分之二三十，甚至百分之五十，一個訂單賺幾塊、幾十塊，在宋小羅看來，真不值。

但對於一些規模很小，像寧晉川一樣，用鐵匠鋪起家的五金加工廠來說，其實也不錯，一個單賺幾塊、幾十塊，那不比一般上班的人賺得

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多？

現在大多數個體戶規模都不大，少個混個溫飽，一個月賺幾十，做得一般的，一個月賺幾百，一年收入也有一萬左右，放八十年代還不妥妥的富人？比起後來那種幾十個人加工廠，一年賺幾十萬的小老闆還要爽。

後來賺幾十萬難度要低很多，畢竟市場自由，規模大。

現在規模小，監管多，資訊不發達，普通人找破腦袋也找不到正確門路，能找到門路的都是機靈、膽大的。

寧晉川自然知道這一些：“沒關係，他們的規模沒起來，過兩年，他們的規模起來了，訂單也就大了。”

“看長遠一點，我們現在不能全指望國營廠的訂單和我們自己生產產品售賣，我們得多路開花才行，要不然容易被掐死。”

“而且你手下那些人，也要一點實習的機會，直接讓他們去跟國營廠對接，他們的能力，你也不放心。”

“去找個體戶談，談崩了，也無傷大雅，你回頭再去找，還是有機會談成的。”

“國營廠得罪了管理，再去談機會就很小了。”

寧晉川心裡很清楚，就算自己幫馬春香上位了，馬春香以後就不會跟自己競爭嗎？

為了以防萬一，自己得提前做準備。

國營廠絕對不會去做個體戶的訂單，個體戶的訂單太小，他們看不上。

寧晉川在個體戶之中，恰好是翹楚，現在他的裝置、工人、技術，一般的個體戶很難擁有。

不算國營廠和集體企業，放眼全市的五金類同行，寧晉川很有可能就是第一。

只要把大量個體戶的訂單抓到手，自己就算失去了國營廠訂單，也失去了商品市場，也能賺錢，大不了少賺點。

做事，總得把最壞的結果算上。

宋小羅覺得寧晉川說的有道理：“那我明天就讓他們去找個體戶談談，看看能不能接到一些單子，不過這個價格，要老張那邊給個底價。”

寧晉川點頭：“你去和老張去談，看看大概有哪些配件是那些私人小廠子需要的，按照不同質量，做一個不同的報價出來。”

宋小羅應著。

寧晉川又問寧紅光：“紅光，你刷廣告，最近怎麼樣？”

寧紅光立刻說道：“一切還比較順利，大部分人還是很樂意接受我們報價的，反正刷牆上又不影響他們住。”

“就是有些地方，我

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們前腳剛刷了，後腳計劃生育的就來刷，把我們廣告蓋了半截。”

寧晉川倒是沒想到這種情況，輕輕一笑：“沒事，這種事情就別去計較了。”

實際上，計較也計較不過。

人家能管你打廣告？搞不好就給你戴一頂高帽。

………………

農曆，六月二十八。

寧晉川一邊看著報表，一邊揉頭，這幾天一直在請客吃飯，讓宋小羅把能合作的國營廠廠長都請來吃飯，一天兩三個，幾乎天天喝酒。

寧晉川現在很惱火這種酒局，但陪國營廠廠長吃飯，寧晉川偶爾不出面沒關係，一直不出面，人家廠長也是要面子的，會覺得寧晉川太大架子。

就算宋小羅把人家陪高興了，人家也不一定給你訂單。

一個大客戶來，你安排一個小業務員去陪，人家肯定不高興，你至少得安排一個身份上差不多的去招待才行。

一陣敲門聲傳來。

寧晉川隨手把報表丟桌子上：“進來！”

宋小羅推門進來，一臉興奮：“老闆，他們下單了。”

“哪個廠？”寧晉川問道。

宋小羅遞給寧晉川兩張單子：“罐頭廠還有一個皮帶廠，訂單不大，夠我們做半個月左右。”

“一個下了八千六百塊錢的訂單，一個下了一萬一千塊錢訂單。”

“我們還有利潤。”

寧晉川看了一眼，心裡並沒有多興奮。

這也算標誌著益景五金廠跟向前五金廠的競爭正式開始了。

寧晉川把兩張單子放到桌子上，問道：“傢俱廠、機械廠那邊怎麼樣了？”

宋小羅說道：“傢俱廠有點鬆口了，機械廠那邊有點難辦，主要機械廠的配件要求也不低，對我們質量很擔心。”

寧晉川輕輕一笑：“他們也覺得你去，有定怠慢了吧？”

宋小羅一時接不上話。

寧晉川說道：“以後你掛副廠長的名頭，管的事情不變，出去報身份，就說你是我們副廠長。”

雖然什麼好處沒有，只是名頭變了，宋小羅還是很高興：“好！謝謝老闆。”

“換個名頭，謝什麼！”寧晉川噓了口氣，拿出煙，遞給宋小羅一根：“等會，跟我去其他幾個國營廠轉轉。”

（本章完）

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