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在與理智型的陌生人接觸時，要掌握最重要的一點就是真誠，決不可造作、虛假、欺騙，因為理智型的人都有善於從言談話語中分析一個人內心世界的本領，只有讓他感覺到你的真誠，才能感動對方，讓對方接受你，認同你。如果你假裝“真誠”，一旦被對方識破，反而會對你更加不利。

理智型的人一般都希望別人真心誠意地待人、處事與合作，甚至為自己吃虧也不在乎。不過，這裡有一個問題――怎樣才能讓理智型的陌生人感到你是一片真心誠意呢？

首先，你不要一見面就把自己的所有想法和目的全部說出來，因為理智型的人做事一般都很仔細，他們要把整個事情的過程全部弄明白才會去表達自己的意見，在沒有聽完事情的全部時，他們是不會輕易的表態的。如果你將事情的所有一下子全倒出來，你反會嚇著了他，因為他懷疑你這麼坦誠是另有什麼目的！如果是這樣，你就弄巧成拙了，怎麼再讓他接受你呢？

在一次大型宴會上，美國著名社會心理學家巴爾肯博士提議，每人使用最簡短的話寫一篇自傳，行文用句要短到甚至可以作為死後刻在墓碑上的墓誌銘。於是，大家凝神苦思起來。

其中一個青年人神情沮喪地交給巴爾肯一紙通篇只有三個標點符號的自傳：“――！。”

巴爾肯問這個陌生青年：“先生，你表達的是什麼意思？”

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