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為了收購捷豹和路虎,韓皓此次不惜大價錢,組建了專業的併購團隊。
高盛負責專案的總體協調,以及對收購資產評估,還有併購後續的一攬子融資事宜。普華永道負責收購的專案、財務諮詢,包括對運營成本、資訊科技、養老金以及資產狀況的盡職調查。富爾德律師事務所負責收購的所有法律專案,尤其著重在智慧財產權方面提供專業諮詢。還有奧美公關公司負責韓皓以及收購團隊的形象打造,包括及時跟進跟媒體和政府層面的溝通。
可以看到併購團隊都是頂尖的跨國公司,如此大規模的跨國併購,中國沒有專業的人才,必須找國際諮詢機構幫忙。中國企業走出國門,舉目四望一片茫然,必須找個老師帶著學習。
在跟這些機構簽訂合同時,韓皓態度很明確,就是錢先付一半,另一半等併購成功再結算。如果專案失敗,那麼另一半的錢就沒有。他必須讓這幫專業人才同舟共濟,按慣例諮詢服務都是按時間和專案收錢,但韓皓只給一口價。
這般對賭性的操作讓不少原本有意加入的跨國諮詢企業打了退堂鼓,不過還是有人敢跟進,畢竟在他們內部測算時併購成功的可能性很大。
“在談判期間,任何事關收購事宜的情況你必須守口如瓶!任何媒體的採訪都要在我們工作人員陪同下進行,並且事先會經過我們稽核,你最好把自己跟他們隔絕起來。
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