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李浩在鹿鳴金山借調銷售的日子很快過去。12月初，他接到銷售部通知，跟隨新專案團隊進駐位於深圳市南山區中心路附近的一個高階樓盤恆力府邸。

接到這個訊息，李浩很開心，這個專案是2010年9月老闆黃中豪動用了無數關係才拿下的樓盤。

後海片區的潛力此刻已慢慢顯露出來。

自2008年開始，這裡已經有6個樓盤推出了市場，未來這裡也成了中豪放地產的主場。

恆力府邸發出招標資訊時，黃中豪在公司大會上明確表示，就是倒貼錢也要把此樓盤拿下，不讓其它代理公司跟後海片區沾上一毛關係。

黃中豪說這關係到中豪方地產未來的發展以及獨霸南山的長遠規劃。

在老闆這樣的狠勁之下，張天娜帶領團隊參與競標時，在完美的策劃提案獲得認可後，直接報出了0.4%的代理費。

0.4%這個數字讓已經講標過曾包攬過這家開發商其它區域樓盤代理的、自以為報價，很低穩操勝券的鴻基地產老闆黃家翔得知後，膛目結舌，完了，即使他們現在再改低價也來不及了，今日是決定誰家中標的最後日期。

“去你媽的黃中豪，真是腦子壞了，不要命了嗎？你這不是擺明著要貼錢嗎？”

得知結果，黃家翔在辦公室裡把黃中豪的祖宗八代都給捎著罵了一遍，罵完心裡似乎還不爽，但也無奈了，事實已定局至此。

黃家翔事後得知帶隊講標談判的竟然是張天娜時，還批評蔡明照怎麼放走這麼一個優秀人才。

按照市場銷售額計算，中豪房地產接這個樓盤至少要虧損0.1%。如果最終賣50個億元銷售額，那麼虧損就是500萬元。

黃家翔低價報出的0.55%實際就是想保本，進入後海這個片區而已，他也根本沒想著在這個專案上賺錢。

“張總，我們的報價震驚吧？我黃中豪想要的，還沒有人能拿到。”

“黃總，中標應該是沒有什麼問題。”

“那就好。”

“但是黃總，我們報這麼低的價格不好吧？這樣是不是得罪人了？我出來的時候，鴻基的人臉色都變了，我以前的老同事都跟我陰著臉。”

“張總，商場如戰場，你只能管自己得勝，千萬不要去想敵人，想敵人的話，那你不如不去競標了，直接白給他們了，但他們也不會感謝你的。”

“好，我明白了。開發商說下午決定後，會把合約給我們發過來。”

塵埃落定，原本是好事，但此刻張天娜的心裡卻不是滋味，這種鬥得你死我活，拼命壓價的方式，並不是她想去做的。

剛拿到這個標書的時候，張天娜的心裡也是矛盾很久，她理解黃中豪為公司長遠打算的心思，但也同時為專案沒做就要虧損，暗自捏一把汗，她希望老闆後期千萬不要怪罪於她。

因為想到這個樓盤會虧本，為了節省人力成本，必須調遣精兵強將速戰速決，於是她讓顧佳彤挑選了全公司十幾個專案中的銷售冠軍組成了這隻銷售隊伍。

拿下這個樓盤的代理協議不久，劉軍就出事了，被調到龍崗區，張天娜和顧佳彤順利提升。

在考慮到隊伍壯大，領導人員要增多的時候，11月底公司架構又進行了一次調整。副總經理下面設有總監、副總監，總監和副總監均在南山區十幾個樓盤的銷售經理中產生。

缺了兩位銷售經理，張天娜決定在銷售員隊伍裡挑選，於是當年12月，被挑中的12位銷售員聚齊在總部考試，人力資源部先是給在座所有人一個考題，然後給他們30分鐘時間準備，然後各自上臺演講如何做？

在人力資源部和南山區四位領導的打分模式下，產生了兩位銷售經理，其中一位當之無愧的是老員工陳佳。

李浩原本是張天娜和顧佳彤心目中經理的第一人選，但考慮到他入職時間短，還是留在下一次精選更好。

為了怕李浩心裡有想法，張天娜還主動給他聊了這件事。

“李浩，這次提經理，我跟佳彤也考慮了你，但我想想，覺得你還是要再歷練下，畢竟你來公司時間不長，而且也就賣過2個樓盤，以後有的是機會。我們都知道你的銷售能力很強，但這並不意味著你的管理能力也強。”

“謝謝張總，我知道了。”

“除了這方面，我另外想說的就是，做銷售經理的收入不一定比你做銷售員的高。銷售經理自己不做單，主要是輔助銷售員談單，他拿的是總銷售提成，但怎麼也不會高於前5名銷售員的提成。我這樣說，你明白了嗎？”

“張總，我明白了，你是讓我再多賺錢，打好基礎，然後再進一步提升。”

“對的，聰明。”

正是因為如此安排，才有了李浩在2011年成為全公司年度銷售冠軍的機會。

“謝謝張總的指導，我一定把握住機會，不讓你失望的。”

“回去準備下，恆力府邸是個好盤，你要抓住這次機會，再次脫穎而出。另外，我想問下你，你現在還是租房住嗎?

張天娜給他鼓氣的同時，也沒有忘記關心下他的私人生活。

“是啊，張總，我現在住在景田北，最早在那租房，是因為那裡靠近賣車的4S店近。”

“那你每天上班豈不是很遠？”

“是的，所以我在想要不要買輛車或者租到南山去呢。”

“你就想著租房，有沒有考慮過自己先買套小房居住呢？”

張天娜聽完李浩的話，暗示他。

“買房？說實話我還真沒想過，但是你現在這麼一提醒我，我反而覺得我可以買房了，因為我不知道今年拿的提成怎麼用呢？我媽讓我存定期，我自己想買輛寶馬車，現在經你一提醒，我突然醒悟了，還是先買套房住吧。”

李浩頓悟，也覺得自己如果有一套房後，首先是不用再搬來搬去了，其次也算在這個城市裡有根了。

“車可以買，但是不要買那麼貴，先買個代步的就行。”

“好，那我就預算20萬元買車了。”

“房子你到恆力府邸附近1公里範圍，買個60-80平米的二手房。那邊有很多小面積的二手房賣，雖然跟恆力府邸一路之隔，但是二手單價還算便宜。”

“張總，那邊賣什麼價啊？我很少看二手房。”

“不是我說你，你做銷售的，不僅新房價格要了解，周邊的二手市場更要熟悉，這樣才能算是真的瞭解市場。我跟佳彤上次踩盤，那邊二手房價格大多在1.5-2萬元之間。”

“那80平米就是160萬左右。”

“對啊，後海200萬總價之內的房子過了今年，以後很難找了。”

“你知道恆力府邸這個樓盤一旦銷售，單價肯定是3萬元以上的，如果你提前買了，你的房子也會跟著漲的，等到明年五一開盤，至少漲5000元每平米。”

張天娜給李浩客觀的分析了市場狀況，李浩聽到的半年就要漲5000元，在升值幅度這麼高的刺激下，第二天就去了公司附近的三級市場門店買了一套業主急售的海辰花園一期80多平米的兩房，總價120萬元，首付第一套所以只需要3成，李浩嫌麻煩，貸款70萬元，交了50萬元首付。

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