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胡春亞對陳西峰說道：“陳董，在包裝流通瓜子市場，洽好瓜子是當之無愧的‘王者’，市場佔有率比第二名高出十多個百分點。”

“只是，瓜子市場門檻低，以散裝為主，競爭激烈。國內食用葵花籽產銷量總體上保持穩定，增長十分有限，存量競爭加劇，這就是洽好瓜子業務增長受限的大背景。”

“我們經過討論，認為從長遠來看，瓜子業務要想繼續實現增長，一個路徑是提升市場集中度，用品牌包裝瓜子實現對散裝瓜子的替代，還有就是產品自身的提價。”

“另外一個路徑就是發展堅果業務。”

“不過，現在的‘小松鼠’，正是國內堅果市場的老大。”

“我們的銷售優勢線上下，線上銷售很弱。‘小松鼠’起家於線上，現在準備發力線下。”

“從目前來看，堅果成了我們業績的第二曲線，增長勢頭良好，但是，這畢竟是新業務，面臨諸多困難。”

“比如，堅果行業發展快速，目前這個賽道擁擠，參與的企業眾多，而且產品同質化嚴重。”

說實話，陳西峰聽到這裡，都沒有搞明白鬍春亞來找自己的原由，難道她只是向自己來講述創業史、發展史？應該不可能，大家都很忙的，哪有這麼多的時間和精力來聽這些內容。

不過，陳西峰耐心很好，胡春亞要說，他還是會聽下去的。

胡春亞說起對手‘小松鼠’，是一家定位於網際網路食品品牌的企業，也是目前國內銷售規模較大的食品電商企業之一，主營業務覆蓋堅果、肉脯、果乾、膨化食品等休閒食品品類，後來，小松鼠正式掛牌上市。

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