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“劉總你不是學金融的？”毛總問。

“不是。”劉芸說，“我一天的金融課也沒有上過，在你們學院派看來，我就是野路子。”攫欝攫

“那劉總你是學什麼的？”施總問。

“我大學讀的是中文系。”劉芸說，毛總和施總都笑了起來，劉芸也笑了。

她問：“你們是不是覺得，學中文的，都比較會講故事？但我還真不是靠講故事，我的第一個客戶，跟著我到現在，已經九年了，我的所有客戶，中間很少有流失的，這就是我說的，我不需要去發展客戶的原因。

“這個世界，有錢人都是扎堆的，不用我自己去推銷，我的客戶，他們自動就會把他們的親戚和朋友，介紹給我，我也努力地去幫助他們賺錢了，這才是他們看中我，願意跟著我的原因，靠講故事，維持不了這麼久的關係。”

毛總和施總點點頭，覺得劉芸這話說的對，也不是在吹牛，有錢人不是傻子，你能騙他一時，但騙不了一世，上百億美金的資金規模，肯定不是一朝一夕能積攢起來的，每個客戶對委託方，都有一個考察和驗證的過程，你必須靠自己的實力說話。

客戶投放給你的資金，是和他對你的信任成正比的。

劉芸說著說著，手裡拿著白板筆，已經坐回了會議桌前，她看著毛總和施總說：

“學中文有一個好處，那就是能讓我更接近事物的本源。”

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