太多，如今對方願意合作, 顯然是有意加深雙方的進一步接觸。

“真的，我也已經和範導聊過, 他非常期待DM的加入。”季言清聲線溫和，“說到底, 這次談判的順利還要感謝你的方案。”

“我？”夏枝眨眨眼, 沒太明白。

“嗯，你對《他與她》品牌推廣方案的完善給了我靈感，DM也非常期待未來產品和品牌在大眾中的呈現和普及。”

夏枝有點明白了。

DM這些年一直活躍在工業領域, 現在新的戰略方向，是要將公司的品牌大眾化。

“也就是說，其實是我們一開始的談判思路有問題？一直以來，我們都試圖透過展現信博在生活化場景應用中的技術實力來打動DM, 對方雖然也認可我們的技術，可始終猶豫不決。究其根本，是因為我們和對方沒有站在同一個角度思考問題？”

季言清不語，算是預設。

科技型企業一貫看重技術，通常的談判合作也都是以展現技術實力、達成技術合作為核心。信博之前的談判方向並沒有問題，只是DM偏偏是個例外。

夏枝又自言自語著，“所以，DM這一次的戰略調整，雖然看重合作方的技術實力，但也同樣看重渠道和營銷。換句話說，他們更希望看到如何快速推進機器人在生活化場景中的應用，將品牌更快的推給大眾，而《他與她》的這個IP就是最好的機會。”

“夏總分析的很對。”似是想到了什麼，季言清笑了下，“DM的周總說，很喜歡你設計的機器人樂高小背心。”

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