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“賢哥”愣了一下，說道：這是好事啊——主要是我們現在的價格和產品，符合他們的需求嗎？金總笑了笑，高興地說道：他們就是滿意咱們的產品，但是對價格肯定是希望優惠一點！錢龍飛培訓完銷售人員，也走過來，向金總打完招呼，金總示意錢龍飛坐下，把團購的事情大致介紹了一下，錢龍飛皺著眉頭想了想，說道：金總，事情自然是好事情，一來可以縮短我們的銷售去化速度，二是能縮短我們資金佔用週期，解決咱們的現金流問題——但是降價銷售不可能，一來是不符合我們專案的總體價格策略，二來會引起前期已購客戶騷亂，三是會影響我們的專案口碑，也會影響後期的價格漲幅空間和幅度——金總點了點頭，說道：錢總說的還是有道理——這個事情還是得綜合考量啊——“賢哥”“呵呵呵”地笑了，說道：金總——錢總——我倒是有個不成熟的主意，你倆聽聽——錢龍飛扶了扶眼鏡，正襟危坐地看著“賢哥”；金總臉上露出笑容，抬起手說道：賢哥——洗耳恭聽——

“賢哥”清了清嗓子，不好意思地笑了笑，說道：金總，這個事情你也發愁，山城都是熟人，得罪誰也不好，所以你就做個順水人情，讓他們找我和錢總來談具體的事宜；我的想法是這樣，一是談價的基礎不能以首期開盤價為依據，更何況首期也沒房了，二期開盤價肯定要比首期開盤價略高，漲幅在100——300元/平米，價格表我們已經做好了，等著你稽核呢，所以價格要談只能以二期的價格表為基礎來談優惠；第二就是優惠，我們不讓利也不合適，那就根據付款方式一次性付款正常是97折，團購最低96折；按揭貸款正常是98折，團購最低97折；第三就是在操作模式上，我們不搞團購，但可以針對教育系統、公務員系統做兩次專場推介會，拿出我們的誠意，在場面上大家都有所照顧，這樣主動權就在我們了——金總，錢總，你們感覺怎麼樣，有沒有可操作性？

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