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苟仲山是長春人，在外經貿大學當老師，馬諾科夫外派到這個學校的時候兩人相識的。開始都是帶留學生，純粹是做學問，後來蘇聯一解體，中俄貿易活躍起來，倆人就全都下了海。

從易貨貿易開始，雖說只是小打小鬧，沒有多大的貨量，但很實惠，還真賺了不少錢。

可易貨貿易實在麻煩，海關要一單一單的清關，貨物要一單單的清理，做之前要先申報，到了口岸還要二次裝卸，力氣沒少費，貨量做不大。

“要做大宗的貿易還得去北京”，這點，倆人倒是取得了一致。

此時，馬諾科夫的貿易公司已經成立，苟仲山已經沒辦法再以個人名義和他合作，所以，他就帶著這個業務來到了北京。

開始，與公司實驗性的做了幾單業務，還不錯，雖然單子不大，但銷路順暢，利潤不小，又是先付款後發貨，公司賺了錢，自然他自己也荷包鼓鼓。

看他業務做的不錯，也算是工作需要吧，一來二去，就把他正式調到了公司，專門負責俄羅斯這塊業務。

這樣一來，中俄雙方都是公司行為，自然貨量就大了起來，但也帶來了新的問題。

正規的外貿，必須靠信用證，也就是L/C，為雙方做信譽背書，那時候，正規的外貿公司都是按照這個方法來做。國外公司開信用證，國內公司採購貨源，然後透過海運方式出口。

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