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某星級餐廳卡座，夏惜之面帶笑意地和坐在對面的中年男人洽談生意。作為總監，夏惜之不僅要處理好經銷商的問題，還需要處理公司和生產加工方的問題。

“黃總，我們夏氏和貴公司已經合作兩年。這兩年來，合作一直很愉快。我們公司現在影響力也在逐步加大，之後需要生產的護膚品需求也會更高。所以在這加工費上，能不能再優惠點？”夏惜之微笑地開口。

露出為難的表情，黃總皺著眉頭地說道：“夏總，不是我想故意不放價。我們公司那麼多員工，總不好做虧本買賣？看在我們合作這麼久的份上，我給你的可是最優惠的價格。”

聽著她的話，夏惜之微笑地說道：“這點我當然知道，但是我們公司的產量要求高了，能給貴公司帶來更多點利潤。加上我們口碑和知名度上去，也是給貴公司做了宣傳效果。黃總退一步，彼此能雙贏，不是很好嗎？”

黃總在那思考著，露出猶豫的神情：“要不然這樣，我們的價格降低百分之二，怎麼樣？夏總，這是我們最大的讓步。”

打量著他的神情，夏惜之心中瞭然，擔憂地說道：“黃總還是為難我呀，我們總經理給我的指標是百分之四，這折中我也不好交代。其實現在有一家加工公司和我正在洽談中，對方是最近的新秀公司，給我們的價格也是非常優惠。因為和黃總合作愉快，所以我跟我們總經理極力要求，跟貴公司合作，現在這……”

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