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“手上各種大大小小的車展政策資訊，多到可以拿去買也能買個上百塊錢了。”

芳姐無奈搖搖頭。

“哈哈，有這麼誇張嗎？”

芳姐這麼說我，突然想到一個有趣的就是，這階段的客戶不是來購車的，而是來收集這些彩頁單頁回去當廢品賣錢了。

“你是沒參加過車展才會覺得這就像在開玩笑，只要你參加過一次，什麼樣的客戶都有。”

“絕對能讓你大開眼界，終身難忘！”芳姐看著我不相信的樣子，也沒給我多解釋。

“這麼厲害！”我有說了說。

“不然你以為呢！4S店的政策內容，這些客戶估計比我們銷售顧問還要清楚，還要了解。”

“基本上，心儀的車型每一家都問過了，價格和禮品什麼的都領過，知道的了。”

“但就是不買！”

“這就讓人頭疼了。”芳姐這時候的表情也表示無奈，看來這階段的客戶不是不買就是釘子戶了。

“為什麼呢？”我又問。

“你想啊，要是決定買車的客戶早就買了，不然也不會等到車展即將結束了還猶豫不定，遲遲不肯下手。”

“這個世上啊，有爽快的客戶就有墨跡的客戶，有著有錢光鮮亮麗的人，就有著沒錢死愛面子愛裝X的人。”

“第三階段的客戶就是那種，很想買車但是一直認為優惠的力度還不都大，其實就是想買車，可就是資金只能承受到這個程度，一份不能再多。”

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