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跟巴特爾約好，又問了一下別列佐夫斯基的基本情況，范陽便趕緊起床。

到14樓敲開兩人的房門。

開門就問道：“資料拿到了嗎？”

李麒麟則剛剛掛掉電話：“還要等幾分鐘，他們馬上給我提供過來，你那邊聯絡好了嗎？”

“嗯。”范陽點頭，順手將門帶上：“約好在COSTA咖啡廳，我們先過去，儘量找靠近門口的位置，免得對方尷尬。”

李麒麟一琢磨：“嗯，這樣是要好些，再稍等幾分鐘，資料是現成的，去研究室幫我們提資料了。”

賈景元趕緊問道：“咋樣，你覺得這事能成嗎？”

范陽點頭道：“可以。”自己也是感覺信心大增：“這個事情對我們比較有利，哈馬鋼代表團這次過來，既有進口的需求，也有出口的需求，如果我們能在這個方向突破，會輕鬆很多。”

大家互有所求，當然是最好不過了。

就可以進行經典的反推銷。

談判也是需要一定技巧的。

而且非常專業。

現代的營銷課程當中，有著名的四大模式，愛達模式，迪伯達模式，埃德帕模式，費比模式。

這四大模式是每一個推銷員的必學之課。

最基礎的是愛達模式，也稱AIDA公式，是國際推銷專家海英茲?姆?戈得曼總結出來的，是西方推銷學中一個最重要的公式。

AIDA是四個英文單詞的首字母，A為Attention，即引起注意；I為Interest，即誘發興趣；D為Desire，即刺激慾望；最後一個字母A為Action，即促成購買。

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