下樓後，柳不凡先去該專案的現場轉了一圈，然後，給程友軍打電話：“程總，我這邊的投標談判已經結束了，我們公司很有可能中標這個專案。”

“哦，是嗎？那你說說是怎麼談的呢？”程友軍很高興，想知道柳不凡是怎麼做的。

“程總，我測算過，室內裝修標段競爭非常大，並且利潤很低，後期能夠策劃變更的盈利內容很少，所以我就採取放棄的策略，我們不去競爭了；我們主要競標外幕牆裝修標段，我把所有玻璃的單價下浮了20個點，這樣我們的報價差不多是最低。”柳不凡回覆。

“不凡，內裝你放棄我可以理解，但是你把外幕牆裝修所有的玻璃單價全部下浮20個點，我看不懂！我們的報價現在是很低，但是我們的成本價也擺在那裡，我們沒有什麼利潤了，這就是你所說的策略嗎？”程友軍一臉的不相信，大聲質問他。

“程總，我知道你的意思，如果只是這樣，那我肯定不會這樣做，我還有後手。”柳不凡不慌不忙的說。

“有什麼後手，你趕緊說？”程友軍催促。

“我查閱了江蘇省大量的玻璃規範資料，還調查了該專案周邊的環境，我發現他們現在設計的玻璃型號達不到實際使用要求，周邊大樓的高度在一定程度上會擋住這座商場的光線，他們設計的玻璃可見光係數太低、遮陽係數過高，都無法滿足現場的實際使用要求，我們中標後，可以向甲方提出更換玻璃的請求，要求將玻璃重新核價，這樣我們就可以劣勢翻盤，扭虧為盈，達到您所說的15個點利潤沒有問題。”柳不凡解釋。

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