沒有理外面的紛紛擾擾,周石堅決的執行了自己的計劃,雖然把堅果和番茄手機從果殼果殼中拆分出來了,但果殼的總部設立在新加坡這件事終於沒有人干預了。馮興也從國內來到了矽谷,以果殼董事長的身份入住果殼美國公司,魯賓斯坦成為了果殼公司的CEO,公司的CFO人選也由馮興負責招募。
堅果的營銷在今年之內也是和果殼繫結,大部分宣傳中都會帶有果殼和堅果的字樣。這樣做的原因首先是不管怎麼變化,果殼和堅果都是一個大股東,還有手機專利也是雙方共享。雙方的關係現在更多是在財務上面進行了徹底的劃分,以後的合作還是少不了。
還好公司以前的架構很不錯,這樣的變化沒有給公司帶來多少麻煩,加上果殼的銷量一路上漲,各種問題紛至沓來,馮興和魯兵斯坦都忙於應付,沒有時間給對方找麻煩。
果殼現在面臨最主要的問題是銷售渠道的問題,絕大部分銷量都是透過運營商,小部分是各國的經銷商。美國還好一點,周石的主要關係資源都在北美,而且手機銷量百分之八十都是透過運營商,Verizon有數千家線下實體店,是果殼最大的經銷網路,還有百思買也是很不錯的補充,線上有亞馬遜和Yelp。歐洲也還好,公開市場銷售佔主流,大約有百分之七十的比例,運營商渠道是輔助,只有百分之二十幾,線上渠道銷量比較少。果殼的主要合作伙伴是Media-Markt,這個公司相當於華夏的蘇寧,比美國的百思買差一點。不過在歐洲市場,高性價比的手機佔主流,銷量佔比最高的是250歐元左右的手機。堅果在這裡的銷量比較好,幾乎不弱於果殼手機的銷量。日本不用說,運營商渠道佔主導,公開市場銷量很少。印度則是公開市場佔據主導,但是沒有大的全國連鎖公司。南美主要是公開市場渠道。總的來說,在發達國家的銷售渠道比較容易建立,在發展中國家比較困難。特別是南美,印度,只有在當地建廠才有成功的希望,當地政府透過稅收影響手機的銷售,沒有工廠,巨大的稅收壓力會使手機公司提高售價,解決這個問題需要大筆的資金。
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