品價值說起,又同桑武士重新講了一遍臨安、明州幾座城的什麼東西稀罕、什麼東西氾濫。
然重中之重是最後一句:“為何他們要什麼,你們就賣什麼。應該是你們想賣什麼,就讓他們買什麼。”
霍鈺顧著面子,才沒同桑武士講更掃興的話。
“剋扣價錢?你方才怎麼不說,我把他們趕了去。”桑武士不是生意人的料,脾氣上來了,就一棒子打死。
“價錢是可以談的。只要他們最後仍有利可圖,便能答應。”
“那……怎麼談?他們能聽?”
“我可以幫你們。”
桑武士聞出了狡詐的味道,大笑了一聲:“萬一你同他們成了一夥兒,我們系島豈不是成了砧板魚肉。”
“桑武士,您覺得小椿會讓我這麼做嗎?”
霍鈺不值得信,聞人椿就不一樣了。
她可真是個大大大好人啊,桑武士一想到她日日除了做活,還要去陪他家那位有了身孕作得天上有地下無的夫人,他就感激不盡。
“那今晚你們一道留我宅中吃飯,人多好商量。”
他留了心眼,霍鈺也做了萬全的準備。
去桑宅之前,霍鈺便將今日看貨的事情同聞人椿講了一遍。他預備做箇中間人,靠抽成賺取佣金。
“我已經摸得很清楚了。這支商隊有底子,價格抬高些也能吃得下。從前他們在系島拿過幾次貨,該是知道品相的。只要我不惡意做高,他們該拿的還是會拿。何況系島還有好多貨沒放出來,那些貨在系島是稀鬆平常,在臨安、明州卻是見所未見。無價的東西,最好做價!”他籌謀調研許久,是要大幹一場的架勢。
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