的李子柒一樣，因為她的一段段真實……其實也是後面的團隊用心剪輯過的影片，來展示她的各種產品的製作過程；從而，她所有做過的東西，統統都成了商品，銷量還特別火。

現在模仿她的也很多……額，話題走偏了，我們繼續把剛才那套銷售心法講完。

（大家歡快的笑聲）

明白了這一套銷售心法之後，咱們再把錄影機拿出來作為反面例子講一下。

如果是羅恩這樣的推銷員來設計錄影機。他會做哪些改動呢？

第一，錄影機肯定有一面設計是透明的，這樣能看到錄影帶在裡面轉動；

第二，機器上的每個按鈕都會變大，按下去或彈出來，都會有咔噠一聲；

第三，整個機器不能是個不起眼的黑盒子，要變成紅白相間的塑膠外殼，或者用鋁合金，總之要漂亮搶眼；

最後，錄影機不能放在電視機下面，而是要放在上面，變成一個漂亮的展示物。這就是賣相。

到時候我們選擇展示自己的商品的時候，一定是食物會讓人看一眼就有食慾；用品會讓人看一眼就覺得自己一定用的上。

說到這兒，我想你們應該明白，為什麼無論是薇婭還是李佳琦；接受採訪的時候，都要說自己會用大量的時間在開選品會上。

因為他們可能也意識到了這一點：只有那些本來就能賣得好的東西，才能賣得好。”

這一次，掌聲迫使楚麗華停下來了。

等著掌聲漸漸弱下來，楚麗華做了個最後的總結。

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