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1986年11月10日，立冬後的第三天，一輛bj212開出wt縣同興煤礦辦公區，沿著還有積雪的公路向五臺山景區方向而去。筆《趣》閣wｗw.ｂｉquｇｅ.

車內只有司機一個人，就是來這裡談業務的張楠。

短短几天時間，他就已經搞定了整整三萬噸的發電用煤，大前晚深夜第一列過載煤列已然發出，直髮江南省曹娥貨運站。

還在談判時，第一筆2000噸煤炭款就電匯到達，這讓接下來的談判順利異常。

原本最多再給3000噸的同興煤礦，因為張楠丟擲了優惠條件，供貨方立馬答應只要付款及時，可以在5000噸的基礎上再加兩萬五千噸！連鐵路方面的關係也是煤礦方面大包乾去搞定。

這幾天張楠是該吃吃、該喝喝；而對一個年產60萬噸的露天煤礦而言，3萬噸的需求量也不算小，更不用說江南省的購買方表示：年前需要的這多出的兩萬五千噸煤炭，可以大方的向上浮動百分之八的煤價。

更重要的是：以後還可以按照這個方式走，一年至少10萬噸。

這樣的價格，別說同興煤礦，附近的煤礦企業個個都會熱烈歡迎！

這也只有南方少數省份的客戶有這個魄力，因為江南省那邊經濟上已經部分放開，部分實行“議價制度”，這在五臺這邊還沒。

煤業領導甚至在談判中暗示如果能再加點點數的話，可以給點好處給張楠，不過張楠直接拒絕：萬一出事就虧大了，犯不著。

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