了苗大姐的目光：“妹子，這是啥？”

“你聞聞看。”

苗大姐湊過去聞了下，濃郁的花香味使鼻腔一陣舒爽，不覺多嗅了兩下：“好香啊，是花香，還有股子甜味兒，妹子，這是點心？”

“這可不能吃。”

江苒苒笑了下，也不賣關子：“苗大姐，這是精油美膚皂，只有北京和申城那樣的大城市才有的賣。”

“啥皂？”

苗大姐聽得一臉懵。

江苒苒簡單給她解釋了下，把自己以前做好的手工精油皂一樣拿出來一塊，有玫瑰花，茉莉花，薰衣草，洋甘菊，還有牛奶皂……

顏色鮮亮，形狀各異的手工皂驚的苗大姐瞪大眼。

這比高檔點心都好看的竟然是肥皂？

那裡頭竟然還有真花兒！

乖乖啊！

這可真是奇了！

“苗大姐，這些精油皂在咱們縣城肯定是獨一份兒的，而且絕對比香胰子都好用，又不受季節限制，一年四季都能賣。”

這年頭肥皂、香胰子可是緊俏貨，供銷社的肥皂三毛五一塊，香胰子要六毛！

而且還不是有錢就能買得到，還得要票！就這供銷社還經常斷貨呢。

苗大姐立刻就心動了：“妹子，這精、精油啥肥皂多少錢一塊？”

這麼小的，肯定也沒多少錢，供銷社的肥皂也就買三毛五。

“苗大姐，你拿貨算四毛五一塊，你賣多少我不管，掙多掙少全看你的本事。”

苗大姐一聽四毛五眉頭就皺起來了，四毛五一塊，就算她有本事賣到香胰子的價，賣一塊也才賺一毛五，這賺頭比起凍瘡膏那根本沒眼看的。

“不行不行，這也太貴了，誰捨得買這麼貴的肥皂啊？”

江苒苒自然猜得出她心裡在想什麼，畢竟嘗過蜜甜，誰還想吃糠呢。

賣一瓶凍瘡膏能賺一塊多，一塊香皂才一兩毛的利潤，確實不夠看的。

但她也不吱聲，就看著苗大姐怎麼和自己砍價。

苗大姐心裡打著小算盤：“妹子，你便宜點，兩毛五一塊，我再要……一百瓶凍瘡膏，就算賣不出去砸在我手裡，那也全算我的，你看咋樣？”

這話說的江苒苒心裡就有點不大樂意了。

她的精油皂就值兩毛五？！

她的凍瘡膏還能砸手裡？！

識不識貨啊？！

“不成。”

江苒苒果斷搖頭拒絕。

本來她出四毛五，是留了五分錢搖擺餘地，畢竟這年頭的物價和21世紀的沒辦法比。

可誰知這苗大姐也是個狠人，直接給她砍了兩毛。

“四毛五我都沒什麼賺頭，兩毛五我還不如留著自己用。”

“妹子，這供銷社的香胰子也就五六毛，你這四毛五我實在沒法兒賣啊！這樣吧，就三毛一塊，我先拿十塊兒試試看。”

“四毛五，一分錢都不能低。”

苗大姐臉僵了下：“妹子，你這個價我可要不了，我還是先要一百瓶凍瘡膏吧。”

江苒苒也不惱：“我手上沒那麼多了，只能給你七十瓶，不過苗大姐，咱話說前頭，這精油美膚皂我可是先緊著你的，是你不要，要是以後別人賣了，你可不能說別的。”

“你放心，那肯定不能。”

苗大姐嘴上這麼說著，心裡卻不以為然，那精油啥皂的看著是新奇好看，可拿貨就四毛五一塊，除非不賺錢賣，不然誰買這麼貴的肥皂？

一手交錢一手交貨，江苒苒看苗大姐喜滋滋的模樣，心裡想著自己該物色下一個代理買家了。

精油皂雖然利潤薄，但是受眾廣，而且不受季節限制，只要賣開了，那絕對不用擔心沒有回頭客。

苗大姐看中凍瘡膏利潤大，看不上精油皂的小利潤，想賺大頭的，這也是人之常情。

可凍瘡膏並不是一年四季都暢銷，更不是日常生活所需的消耗品，她這算盤可是打錯了。

不過個人有個人的選擇，江苒苒也不強求，收了錢她就推著腳踏車離開。

出了巷子拐彎的時候，她聽到後面傳來一聲咒罵：“眼瞎啊你，走路不看路！”

江苒苒回頭看了眼，見一個瘦猴似得半大小夥子正紅著臉，弓著身子給面前的高大男人道歉，應該是他撞到對方了。

男人罵罵咧咧的幾句，嫌棄的撣了撣衣服走了。

弓著身的亮子這才鬆了口氣，抬頭見江苒苒早已經騎車走遠了，臉色一急，拔腿趕緊追了上去。

這會兒都快中午了，江苒苒決定先去國營食堂吃口飯，再打聽打聽城裡各個廠子的位置，下午再跑一跑，探探市場。

國營食堂的那個麻花辮服務員還記得江苒苒，看見她進來，立刻笑著招呼了聲：“妹子來了，今天有餃子呢，白菜豬肉餡兒的，一塊錢一盤，五兩糧票，來點？”

“不了，給我來碗青菜面就行。”

江苒苒笑著拒絕，過年自己包的還沒吃完呢。

“好嘞。”

這會兒雖然將近中午，不過來吃飯的人不多，大堂裡總共也就兩個人，除了後廚的大廚，前面看店的就麻花辮服務員。

她把面端上來，索性坐下和江苒苒聊了起來：“今天沒帶你弟弟妹妹啊？”

“沒，天兒太冷了。”

“妹子，你上次給我的糖塊兒是在哪兒買的啊？怪好吃的，我後來拿著糖紙去供銷社買，他們都說沒有這種糖。”

江苒苒心說當然沒有了，那可是她的小姐妹從國外郵回來的，雖然包裝看著不起眼，但口感很不錯。

“那糖是我叔叔從申城給我捎回來的，咱們這邊沒賣的。”

“這樣啊。”麻花辮服.務員一臉遺憾。

“美女姐姐，糖是沒有了，不過我叔叔還給我捎了別的，申城的女孩子都喜歡，我送你一塊。”

江苒苒從包裡掏出一塊花型的玫瑰精油皂遞給她。

麻花辮服.務員對手工皂的驚訝不啻於苗大姐，聽江苒苒小聲介紹完，驚的合不攏嘴：“這不是吃的，是香胰子？”

“它不叫香胰子，叫精油美膚皂，洗完臉又嫩又滑，經常用還可以美白呢，絕對比香胰子好用。”

麻花辮服.務員一臉美妝女孩即將淪陷的花痴表情，心動的不要不要的，可還是有些不好意思：“這麼貴的東西，我不能要。”

“沒事兒，我還有呢，這塊送給你，你回去試試看好不好用。”

雖然是白送，但是江苒苒也有自己的小九九，對方能在國營食堂裡當服務員，那自然有自己的門路和圈子，這正是幫她開啟市場的好助力。

“那……那我給你幾個包子，你帶回去給你弟弟妹妹吃。”

說著，麻花辮服務員快速去裝了三個包子塞給江苒苒，一般食堂裡賣不完的包子都是他們內部自己消化，不過這種時候不多