當然，這個初稿或許還有問題，您儘管提。”

“在成本方面您肯定是專業的，這個我沒有意見。不過我們的專案與帝都的普通綠化公園相比還是有本質區別的，因此我請您來，特意是與你們探討一下。”莊算將措辭說的儘量委婉。

白有賢也啟發道：“郭總，上次我們

郭可貝點點頭，因為成本專業基礎很紮實，不用回去翻資料表，心算就能提出新的成本預估，她迅速反饋道：“那這樣吧，我將這個成本先調到五百塊，反正若是一千塊一平米那種實在有點太誇張了，我們又不做水景。”

莊算一聽靈光一現，趕緊說道：“等等，誰說我們不做水景？”

郭可貝疑惑道：“莊總，我看了地塊資料，目前就是一大片空地，本身並沒有水系，地下水位也不高，而且北方地區做大片水景，不光初始投資大，將來維護成本也高……咱們沒必要花錢吃力不討好吧？”

要的就是“花錢”！莊算忙不迭的抓住了這個精妙的點子，他之前怎麼沒想到呢？

“恰恰相反，我們的這個公園一定要有水景，才夠檔次。”莊算侃侃而談道，“水系不僅要在那塊綠地做，還要想辦法做到我們的專案地塊上，兩邊都聯絡在一起，再搞一個湖中大會所什麼的。別怕投入高，要做就做別的小區沒有的東西。後期維護成本也不用擔心，我們做的是豪宅社群，環境好，服務好，物業費收十幾塊二十幾塊每平米，業主照樣會給的。

這樣吧，你們再看看南方一些國際化大都市的高檔豪宅小區，都是怎麼做水景的，我們去國外走了一圈，那些參考案例呢，都仔細研究借鑑。千萬不要固化了思維，認為北方不能做水景。”

郭可貝掐指一算，有點謊，小聲說道：“莊總，如果真在北方做精緻的水景，景觀成本還真是要小一千塊了，另外建成後維護成本也很高，怕是物業費都不夠。市政那邊將來也不敢接手，一直要咱們出錢維護。”

“別想那麼遠的事情，咱們專案賣的貴，房子的單方售價裡不光要涵蓋成本，其實也已經包含了十幾二十年物業費的錢，不用太擔心。物業公司將來入不敷出，我們貼錢給他們運營就行，關鍵是要保障品質保障服務。”莊算說的雲淡風輕。

聽了

他們這個專案的前期投入成本一定會很高，但這些成本將來都是要變著花樣加到房價裡去的，豪宅客戶究竟能承受多高的房價呢？白有賢最近這段時間看營銷部做了不少訪談和調查，發現一個問題，目前市場上的貴房子大多數都是郊區別墅，或者核心城區的學區房大戶型。但真正意義上能與他們在國外參觀的豪宅專案，品質上相媲美的十分少有。

那意味著，參考目前同類多層建築物的市場定價，其實並沒有什麼意義。因此成本上何必用現在的房價來反推卡死呢？

郭可貝也想通了這件事，但問題是：“房屋售價總會有天花板吧？無限增加成本投入，還要考慮盈利，將來房價太貴沒人買怎麼辦？”

莊算當然就是希望太貴賣不出去啊，不過這話他不敢直接說，而是一本正經道：“你們還是不太瞭解富人的思路，我自己有幾個億的身價，還會在乎幾千萬一套房子麼？真喜歡的東西隨便就買了。市場上你看不到那麼貴的成交價格，是因為壓根就沒有值那麼多錢的好房子賣啊。郭總監不用太擔心，等諮詢公司和營銷部他們仔細調查一下，客戶也不能侷限在帝都一個城市裡。帝都是國家的首都，放眼全國各地有錢人，有生之年能不在帝都買套房子麼？”

白有賢的思路一下子打開了，根據最新統計，全國身價千萬以上的人口起碼六七百萬人，雖然可能那些人不一定居住在帝都，不過在帝都投資一套房產，偶爾來住，豈不是很有面子的事情。

莊算又語重心長的說道：“我們的專案總體盤子小，可售面積頂多八萬平米，不到二百套房子而已。全國那麼多有錢人，甚至那些海外華僑之類的，都是咱們的目標客群。要打造符合他們價值觀的產品，就不能被現有市面上那些成本慣例束縛住手腳。”

白有賢提醒道：“莊總，咱們的專案按照容積率上限做滿，能建設十萬平米呢，怎麼可售面積才八萬平米？”

莊算白了他一眼：“你忘了，我們還要做個大會所，起碼一萬多平米，另外物業用房啊，公共空間這個那個不能賣的配套，先減掉兩萬平米

莊算說完這些，又拿出他這些天記錄花錢點子的一疊稿紙，挑出有關豪華地下車庫的那些概念，逐一對白有賢和郭可貝宣貫了一下，最後叮囑道：“這些只是按照我們有錢人的想法構思的設計理念，具體怎麼落實，都要等專業的諮詢和設計機構來實現。不過大面上尤其是成本這一塊，要先按照我的設想做高預算。簡單粗暴一點，就是你現在覺得正常的高檔住宅多少錢的成本，直接乘以二倍，再額外加上每一戶一二百萬的精裝修費用。”

郭可貝這時終於提出了異議：“莊總，精裝修在公共區域內提高標準我認為沒問題，但是每家每戶也要預留精裝修成本麼？豪宅客戶難道不是買了毛坯住宅，自己按照喜好裝修麼？”

莊算心說怎麼能賣毛坯房呢？必須要精裝修，否則每平米幾百上千的精裝設計費，以及那些巨貴的戶內傢俱家電裝修材料怎麼往裡面塞？至於客戶喜不喜歡，他才不管呢。買了不喜歡自己砸了另裝唄，當然最好是因為裝修不喜歡，而不買，省的糟蹋好東西。

心裡想那一套，莊算嘴上必須說出來更讓人信服的道理，好在他在現實世界裡是搞設計的，忽悠人的話張嘴就來：“如果我們賣毛坯房，住進去的客戶左鄰右舍天天裝修，噪音不斷，裝修垃圾來回在小區內外穿梭，裝修工人也來來往往的，品質感肯定要大打折扣啊。

我們去海外看到的那些豪宅專案，尤其城市公寓類豪宅，哪個不是都提前裝修好，恨不得拎包就能入住的？這不是一棟棟的獨立別墅賣毛坯，那種自家院子好幾畝地大，關起門來裝修影響不到別人。我們的專案做不成別墅那樣，就必須充分考慮到業主居住的環境訴求。至於客戶的喜好問題，可以在銷售的時候引導，讓他們選擇我們設計好的裝修套餐。當然這也算在房間裡，等著統一裝修完再交房，才能確保入住後的高階舒適品質。”

白有賢飛快記錄著莊算的思路，他對專案的基本資料條件早已熟記於心，匆匆算下來如果是按照可售面積八萬平米，二

這會兒市面上帝都核心區最貴的房子，每套的總價才三四百萬而已，五百萬到郊區買大別墅隨便挑的，何苦在他們專案上買個多層大戶型呢？

白有賢不禁懷疑