保險的涵義，並不只在金錢的層面。」不給對方思考的時間，他接著又道：「相較於您強悍的意念，我們能提供的十分微薄，僅是一份用不到最好，但以防萬一的協助。能讓您留給最重要的那些人，不僅在金錢，而更是守護的承諾！」對黑鐵所說的話，雖稍顯矯情，可全是出自肺腑。他善於話術，但不會對客人說謊，因為比起華麗的虛偽謊言，經過包裝的真實心聲，更能打動人。

「黑鐵先生，請問，您願意給予誰這份承諾？又是誰值得您以一切守護？」盯住黑鐵的眼睛，他用言語、用眼神、用此時的氛圍說動對方。

對於黑鐵，小喬怎樣都不會死心，即使有吃子彈的危險，他仍經常來訪，希望說服這名軍火販子。

他為這份工作自豪，不甘心被誤解，而現實層面的理由則是，黑鐵算得上黑街的象徵人物之一，代表惡的那面勢力，敲開頑鐵這扇門後，往後業務擴充套件會更加順利。無論怎樣的三教九流，只要有爭取成為客戶的價值，他都會努力招攬。

黑鐵的「工作」風險極高，像他這樣，把腦袋掛在褲腰帶上掙錢的寇匪型人物，要與他談保險，除了誠意攻勢外，更必須動之以情。主打親情牌就對哩！

小喬的目光緊瞅著黑鐵不放，黑鐵也瞪眼看他，兩人無聲僵持了好一會……「我今天有筆交易要談。」黑鐵終於開口，「沒空在你這毛小子身上浪費時間。」他放下槍，轉身下樓。

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