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“這東西……可以洗臉用？”王掌櫃看著手裡的香皂，又是捏又是聞，有點不敢相信。

依著張石川的指點自己洗了一次，才相信了張石川的話，這香皂果然洗手很好用。但是王掌櫃還是懷疑這個東西能不能賣出去。

“你想賣多少錢一塊？”王掌櫃聞了聞洗過的手，上面還有淡淡的梅花香氣。

“三錢銀子。”張石川伸出三根手指。

“多少？三錢銀子？就這麼一小塊東西？不能吃不能喝的，誰會花三錢銀子買個這個來洗手？”

雖然從來沒有小看過這個黑瘦黑瘦的小屁孩，可聽到價格，王掌櫃還是覺得他瘋了。

“不不不，三錢銀子是我給您的價格，批發價。至於您零售的話，我建議賣五錢銀子一塊。這香皂不光是能洗手，還可以洗臉、洗澡、甚至是洗衣服，用來洗衣服也能留下香味，省去了薰香的麻煩。

掌櫃，我們針對的是上層市場，奢侈品市場，您覺得這玩意是給誰用的？是給大戶人家的太太小姐們用的！就像你店裡那些鑲嵌著瑪瑙翡翠和田玉的火鐮，那些都是給有錢的公子哥兒用的吧？”

“這倒是，不過……”王掌櫃見兒子王鈞走了進來，用手勢示意他不必說話，坐下聽著就好。

“不過大戶人家都是用皂角，所以我們要改變她們的習慣，讓她們知道，香皂比皂角更好看，好聞，好用，用久了對面板也好，總的來說，更高大上！”

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