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趙福天看到李忠信在他說完那些話以後問了這樣的一個問題，他立刻正色地對李忠信說了起來：“忠信啊！您也知道，忠信連鎖超市和忠信綜合商場這兩個地方不同。

特別是忠信綜合商場，商場當中售賣的物品，有很多家用電器了，腳踏車了，還有什麼品牌服裝了，這些物品的定價，我們就不能按照我們的定價來銷售了。

如果我們按照我們的利潤率來銷售，那些商家也是不幹的，這些東西的利潤率都是相當高，都是按照品牌的市場銷售價格來定價的，所以，我們忠信綜合商場和忠信連鎖超市這兩個地方無法把所有的商品的利潤率控制住。

這些事情呢！之前很早以前我們公司就已經是定下來了基調，這些東西按照市場的價格進行出售，和我們長期合作的工廠或者是企業，我們才能按照百分之十一左右的利潤率定價。

當然了，我們忠信公司的自有商品，都是按照公司制定的標準，嚴格控制這樣的一種價格的。”

在這個事情上，趙福天一直也不明白李忠信為什麼那麼去定價，那麼去操作，直到有一次聽到顧客聊天的時候，他才明白這樣的一個道理。

顧客為什麼要到你這裡來購物呢？物美價廉，質量有保證，售後方面的服務能夠跟得上去。

如果說都是同樣的價格，人家為什麼要到你的商場裡面來購物呢？主要就是因為有了差異。

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