由此，韓沉西開始了東奔西走的跑客戶生活。

做銷售講究話語話術，這方面，其實韓沉西自帶天賦，他本就不是笨口拙舌的人。讓他感到困難的是，一行有一行的行話。

他拎著筒子去跟布廠老闆談，剛起了個話頭，老闆一句“你搖個板子，我要看條幹。”，或者“這紗強力如何，最高點多好，最低點多少。”，他要反應半天，答得支支吾吾，因為這些問題完全涉及他的知識盲區。

老闆見他這樣，就知曉是個生手，一般就婉拒了他這單。

當然，這樣的情況算是樂觀的，這意味著一批布廠的老闆願意跟他談。還有很多廠家，看他年紀小，定性不穩，直接回復“我們不做這條生產線”，就把他請了出去；更有甚者，允許他進了辦公室，哪想，老闆臨時接了個電話，出去一趟，就沒影了，全然忽視他。

起步階段的種種碰壁打擊著韓沉西的自尊心和自信心。畢竟年紀小意味著要面子。偏偏他如今的處境，接觸到的都是有財力和物力的中年男人，他們處事最喜歡駁年輕小孩的面子。

韓沉西心裡挺不是滋味的，但他同時又明白，做生意最怕“端著架子上不去下不來”，抹不開面子的話，他最好收拾行李現在滾蛋，浪費時間沒有意義。

南通很大，他開車漫無目的地溜達。但也很認真地用筆記本記錄自己跑過哪個區的哪些廠家、他們有多少條生產線、目前在用商城裡誰的貨。

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